借勢跨境電商平台，實現自我革新

第121屆廣交會早已結束，可是對於廣交會的參展企業來說，第121屆廣交會帶來的效應正拉開大幕。憑借著廣交會電商新品發布中心，許多外貿出口企業將自家產品成功出口至“一帶一路”沿線國家。

目前，廣州市亞龍服飾有限公司正馬不停蹄著接待廣交會采購商來廠考察和後續洽談。“廣交會電商新品發布中心效果非常好!”亞龍相關負責人溫先生高興地說：“在第121屆廣交會現場的廣交會電商新品發布中心現場，很多客戶當場購買樣品，到目前為止已經收到好幾個訂單，一帶一路沿線國家成交活躍，泰國、菲律賓、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦都有采購商現場直接下單，同時還收集到意向客戶約80個

第121屆廣交會數據顯示，“一帶一路”沿線國家采購商與會人數增加。沿線國家采購商到會88,574人,占與會總人數的45.08%，同比增長8.55%，高於總體平均水平。其中俄羅斯、東盟和南盟同比分別增長21.72%、9.98%和9.12%。

“一帶一路”戰略政策所釋放的外貿紅利在第121屆廣交會上已經顯現，而上月在北京成功召開的“一帶一路”國際合作高峰論壇，則進一步鞏固了“一帶一路”帶來的政策紅利。中國企業尤其是中國制造業如何搭上“一帶一路”這趟“快車”?廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵表示，第121屆廣交會對“一帶一路”沿線國家成交態勢良好。出口成交90.1億美元，同比增長4.8%。建材、大型機械、家電產品、輕工工藝品、紡織品服裝、食品等行業的參展企業普遍反映，“一帶一路”沿線國家市場潛力巨大、采購需求強勁，成交明顯上升。廣交會作為中國外貿發展的最重要促進平台，已經成為連接中國與“一帶一路”沿線國家經濟貿易的紐帶，在推動多邊貿易發展中發揮著不可替代的重要作用。

廣交會跨境貿易B2B數據信息服務平台(下稱廣交會電商)，作為廣交會電子商務戰略的實施者，廣交會官方唯一電子商務平台，從第120屆廣交會開始，配合廣交會，重點開拓“一帶一路”沿線國家的采購商。同時，調整策略，將專注中國新產品、新技術的發布與推廣的廣交會電商新品發布中心，瞄准“一帶一路”采購商發力，通過采購商APP、展會通等線上工具，向與會采購商推送參展企業商品信息和店鋪信息。廣交會電子商務有限公司總裁李曉濱介紹，“為了將中國商品更深入地推向‘一帶一路’沿線國家，幫助國內的制造業更好地走出去。廣交會電商的國際營銷策略也對准‘一帶一路’，結合廣交會在“一帶一路”沿途國家的一百多家商協會資源對接進行全方位、立體化推廣。”一方面加大了對沿線國家的采購商大數據挖掘分析工作，另一方面重點成立專項工作組，針對性的與沿線國家采購商進行精准營銷和貿易服務。

“一帶一路”沿線大多是發展中國家，制造業相對欠發達，需要優質、平價的商品來填補當地市場。但是，龐大的市場並不意味著藍海，“一帶一路”涵蓋眾多國家，一方面要滿足歐美國家對產品和技術的要求，另一方面還要不斷提升產品品質與品牌美譽度，提升中國產品的國際市場競爭力。

廣交會電商新品發布中心專注新產品交易，是一種新型的跨境電商解決方案。采用“跨境電商平台+廣交會”的模式，將互聯網和展會有機相融，利用廣交會享譽世界的品牌資源和全球700多萬實名制優質采購商資源，通過每年兩屆廣交會，打造線下新品體驗館、輔以線上推廣和新品會刊等O2O資源，成為境外采購商采購中國新產品的一站式平台，也為中國制造業邁向國際化大市場搭建了一個高端平台。

來自一帶一路孟加拉國的采購商Kamal表示，他從2003年開始參加廣交會，每次來廣交會就是為了采購科技含量高的新產品，由於廣交會展館太大，每次都是走到腳發軟，看的眼睛發花。談到苦尋新品的過程，他認為並不輕松。對於廣交會電商的新品發布中心，Kamal認為這種集中發布新產品的形式非常好。

“從這點來看，廣交會電商新品發布中心就顯得非常重要了，為中國技術、標准、品牌等‘走出去’搭建了一個很好的平台，通過與廣交會線上線下相結合，為新產品加快走出去開辟了一條新路徑，對加快培育以技術、標准、品牌、質量、服務為核心的對外經濟新優勢意義重大。”

商務部國際貿易經濟合作研究院產業國際化戰略研究所副所長崔衛傑稱。

伴隨著互聯網的廣泛應用與飛速發展以及信息技術方面的突破性進展和商業應用滲透價值的不斷擴大，電子商務模式得以快速發展。與本報記者連線的中國社會科學院俄羅斯東歐中亞研究所副研究員蔣菁表示，跨境電商合作是“一帶一路”建設最適合優先推動的商業貿易模式，它可以通過縮短流通渠道，實現生產和消費的有效對接，使沿線各國分享開放合作帶來的紅利，促進“一帶一路”國家間的分工協作，擴大相互市場開放。

中國電子商務的發展始於20世紀90年代，其發展速度遠超傳統貿易。數據顯示，從2011年起，中國跨境電商開始進入高速增長期，其交易規模在2013年已突破3.15萬億元，2014年達4.2萬億元，同比增長33%。2016年，其交易規模預計將突破6.8萬億元，年均增幅達30%以上。從中國電子商務研究中心公布的報告數據來看，跨境電商增速明顯，且出口比例遠高於進口，這對提升“一帶一路”框架下中國產品的國際競爭力和外貿發展具有顯著的推動作用。2015年，中國跨境電商交易規模達到5.4萬億元，同比增長28.6%，其中，出口占比83.2%，進口占比16.8%;跨境電商B2B交易占比88.5%，跨境電商B2C交易占比11.5%。2016年上半年，中國跨境電商交易規模達2.6萬億元，同比增長30%，其中，出口占比80.4%，進口占比19.6%;跨境B2B交易占比90.7%，跨境B2C交易占比9.3%。

“未來，中國跨境電子商務的發展將更加開放，企業‘走出去’的步伐也將進一步加快。”蔣菁表示，“一帶一路”跨境電商合作潛力較大，必將成為經濟全球化背景下助推我國對外貿易穩步增長的重要力量。根據國家信息中心“一帶一路”大數據中心從信息通信基礎環境和信息通信技術應用兩個維度，對“一帶一路”沿線64個國家信息化發展水平所做的測評結果來看，沿線有3個國家處於信息化發展的高水平，26個國家處於較高水平，21個國家處於中等水平，13個國家處於較低水平，1個國家處於低水平。信息化水平最高的新加坡與最低的阿富汗之間的差距很大，前者是後者的6.4倍。

蔣菁分析，從地域分布來看，信息化水平較高及以上水平的國家有29個，主要分布在中東歐、西亞北非以及中亞、東南亞和東北亞。其中，中東歐國家整體的信息化水平較高，總體高於64國的平均水平;東北亞地區中，俄羅斯的信息化程度處於較高的水平;中亞國家中，只有哈薩克斯坦處於較高水平，位列第24位，其他4國則相對比較落後;東南亞11國的信息化發展水平參差不齊，但差距最顯著的是西亞北非20國，而南亞7國則普遍處於較低水平。

蔣菁認為，從“一帶一路”國家經濟發展水平來看，各國差距較大，沿線國家多數為新興的發展中國家，這將成為我國展開跨境電商合作的重點地區。據《“一帶一路”沿線國家信息化水平評估報告》的統計，人均GDP超過1萬美元的國家有19個，主要來自西亞和中東歐，分別是：卡塔爾、新加坡、阿拉伯聯合酋長國、文萊、以色列、科威特、巴林、斯洛文尼亞、沙特阿拉伯、愛沙尼亞、捷克、斯洛伐克、阿曼、立陶宛、拉脫維亞、波蘭、匈牙利、克羅地亞和哈薩克斯坦。研究表明，在人均GDP處在較低的水平時，經濟增長對信息化發展的拉動作用更為明顯，但隨著GDP水平不斷增長，其拉動作用會相對放緩。目前，“一帶一路”沿線大多數國家的經濟發展水平不高，因此信息化水平提升的空間較大。

另外，從我國跨境電商在“一帶一路”沿線國家的發展前景來看，各國的互聯網普及率均呈上升趨勢，未來發展潛力很大。其中，新加坡、黎巴嫩、以色列和俄羅斯等一些國家的互聯網普及率在2014年就都超過了70%。這些國家互聯網基礎設施較好，電商行業發展迅速，對我國的出口商品需求旺盛，這為展開跨境電商合作奠定了良好的基礎。根據阿裏巴巴全球速賣通統計的數據，這些國家媒體和網民對我國跨境電商的關注度很高，網民參與中國跨境電商“雙11”電商購物節的熱情高漲。

很多傳統企業同樣意識到了跨境電商是一個大趨勢，是工廠轉型的良方和解藥，但卻苦於無從下手。

鑒於此，我們今天就來談一談傳統企業做好跨境電商的正確姿勢。為什么談心態?因為心態是動力之源，它就像一塊富有引力的磁鐵一樣，決定著你的思想和行為，很多時候你做出怎樣的決定，完全取決於你擁有怎樣的心態。當你真正堅信一件事的時候，當你認為一件事對你非常重要的時候，當你認為一定要好做跨境電商的時候，事實上你會想盡一切辦法去解決面前的困難，會嘗試所有可能去迎接未來的挑戰。之所以很多時候你沒有行動，最關鍵就在於你內心對這件事並不夠堅信。不夠堅信，痛點就不夠深，你就不足以在行動上有所改變;不夠堅信，你就會有猶豫，想著到底該不該去做，要不要去投入;不夠堅信，你就有各種各樣的怕，怕自己的英文不夠好，怕沒有相應的跨境電商人才，怕自己的產品不適合……

其實統統是借口!就像一個業務員如果不想出去拜訪客戶，無論天氣怎么樣，都可以成為借口。外面太熱，說跑客戶要出一身汗，難受;外面太冷，說跑客戶要穿很厚，麻煩;外面下雨了，說氣候不好，改天再說;天氣不冷不熱不下雨，說好不容易有這樣一個好天氣，更要享受一下人生了。其他諸如路太遠了、身體不舒服、狀態不好、家裏有事等等的理由就更多了。其實歸根結底，還是欲望不夠強烈。傳統老板轉型跨境電商擁有的各種顧慮，同樣是欲望不夠強，無論是想要創建偉大品牌的欲望也好，還是想要賺到更多錢的欲望也好，總之就是沒有強到那種極致的程度。因為當一種欲望足夠強烈的時候，就是一門心思往前沖了，然後為此舍棄掉很多的東西。就像達康書記對於GDP的欲望足夠強，所以能夠與老婆分居八年;愛德華八世對於愛情的欲望足夠強，所以成為了英國曆史上唯一一位自動退位的國王;譚嗣同對於理想的欲望足夠強，所以拒絕了日本使館提供的保護，選擇了“去留肝膽兩昆侖”。

所以任何事情要做成，首先就是心態問題，你的心相信什么，就一定能夠得到什么。傳統企業老板如果相信“一帶一路”可以成為世界上最大的民生工程，相信跨境電商會跟隨“一帶一路”取得更加輝煌和卓越的成就，就一定會想盡辦法加入跨境電商這個圈子，去順勢而為，去跟隨時代的潮流，借勢騰飛。

傳統企業的老板做企業，大抵分為兩類，一種就是有情懷有夢想，有研發有品牌，想要做出影響世界的偉大產品，一般是技術出身，非常享受這種成就感;另一種就是希望賺到更多的錢，希望能積累更多的財富，一般是銷售或者財務出身，非常享受賺錢的快感。對於這兩種老板，跨境電商都是再好不過的途徑了，前者可以讓你的產品賣到世界各地去，只要產品本身夠好，就能夠以最低的成本打開國際市場，短時間內積累到好的口碑;後者可以通過跨境平台將產品賣出更高的價格，比原來的渠道多賺幾倍甚至十幾倍的利潤。與此同時，傳統工廠做跨境電商還有先天優勢，首先是懂產品和產品的成本結構，其次還有穩定的供應鏈體系、雄厚的資金和多樣化的銷售渠道，和個人賣家相比，是正規軍中的正規軍。唯一的問題只在於，很多老板認為自己對跨境電商並不是很懂，不是很熟悉，有一種內心裏的恐懼感。那么，既然傳統工廠有這么多的條件都符合跨境電商，是不是一定能做成功呢?也未必。因為做跨境電商是有門檻的，最起碼有三道不同的檻，關鍵在於想做到什么樣的程度。第一是進入門檻，這對於傳統工廠不是難題，只需要將賬號注冊下來，到海貓的基礎班還有高級班學幾天就可以了，時間成本和金錢成本投入並不高。第二是做大的門檻，這主要涉及兩個方面，一個是產品，一個是團隊。

如果產品並不符合外國的審美觀念或者他們的質量要求，就要升級換代，要在研發上進行投入;如果現有的團隊專業度不夠，要么需要引進能人，要么就要對現有的員工進行培訓，到海貓來聽課，或者直接選擇人才孵化，邊學邊做。總體說來，只要願意，一兩年也是會有一定成果的。第三是做強的門檻，這個門檻就很高了，它涉及到產品、團隊、資金、管理、戰略各個層面，是一個複雜的系統性工程，包括硬實力和軟實力。另外還要關注競爭對手的反應和動作，是一個動態的立體化的博弈過程，能夠做到這個層級的企業，寥寥無幾，因為已經在向金字塔頂端邁進了，而任何一個行業能到達金字塔頂端的公司都是少數的，但只有這樣才能建立起足夠高的壁壘。很多創意和商業模式都是可以被複制的，越往後拼的越是精細化管理，越是各種資源的調動能力和團隊成員的配合度以及執行力。

所以說，傳統企業做跨境電商是不是一定能成功，是不是一定能賺錢，不一定。因為再好的行業，也有倒閉的公司，再差的行業，也有賺錢的企業，要知道你的競爭對手也在努力，如果他做得比你好，可能就只是他在賺錢而你在虧損了。可是商業世界就是這樣，競爭是其中的空氣，你雖然看不到它，但是它一直存在。但傳統企業轉型做跨境電商一定比轉型做其它事情擁有更多的機會，未來的十年是屬於跨境電商的黃金十年，未來的幾十年是屬於跨境電商的美好時代，當然它的紅利期和窗口期也只存在於未來的三四年，因為現在這個階段很多傳統企業對於跨境電商都是一知半解的，你是這樣，你的競爭對手是這樣，大家都是這樣。你早一點了解，早一點學習，早一點加入，就比別人搶占了先機，否則等到幾年後大家都一窩蜂的來做跨境電商了，無論是資源的紅利，還是流量的紅利，亦或者消費者的紅利，都已經被瓜分殆盡了。中國的電商發展了十多年才形成了現在的格局，而國外很多地方的電商環境其實遠遠落後於中國，很多國家的消費者在電商網站購買商品，還需要十到二十天才能收到貨物，對此他們還十分滿意，完全是中國十年前的電商環境。隨著“一帶一路”的逐步推進和落地，這些國家的電商環境也會逐漸好起來，而這就給了中國的傳統企業一個絕佳的機會，關鍵就在於你是否能抓住這個機會。你是否相信未來跨境電商一定是大勢所趨，你的想法是什么，你的心態是怎樣的。

而關於“一帶一路”所蘊含的巨大商機，本文也不再贅述，因為每個人的朋友圈前幾天都已經被刷爆了。你可以在現在這個節點，努力去想10年後國際市場的情況，去想國際商業環境的情況，“一帶一路”六大經濟走廊的沿線國家會在經濟和交通等方面發生哪些改變。如果從這個角度去思考一些問題，或許你會發現未來10年更多的商業機遇。

對未來10年有了一個大致的把握，你就需要思考現在對於你而言新的機會點是什么，你應該順應趨勢做些什么，采取哪些策略，然後將你所有的資源都往這方面傾斜和靠攏，一點一點去積攢實力和經驗，等待最終迸發的那一刻。這是一件極具挑戰的事情，你該經曆的環節和過程，一個都少不了，你會犯的錯誤和走的彎路，同樣避不開，只不過有些環節你是可以加速的，但該走的環節一個也跳不過。

可能你會因此而焦慮，但並不能解決問題，這時又回到了心態問題，實際上你要知道，你跳不過，你的競爭對手同樣跳不過，你要做的就是比他們更早、更快、更積極地擁抱跨境電商。要想更好地擁抱跨境電商，就要保持良好的心態，就要對跨境電商的未來有信心，對於大多數人解決的方法只有一個，就是去學習，充分的學習，系統的學習，因為只有對跨境電商了解的越深越透，你才知道自己能不能做跨境電商，才知道自己的資源適不適合跨境電商，很多的恐懼都來源於不了解，很多的擔憂都來源於不知道。你只有對跨境電商擁有了足夠多的知識儲備，做到了一厘米寬一公裏深，才能切實感受到它的魅力，才能深刻意識到它蘊藏著多少新機會，才會明白它背後隱藏著多大的市場。

你只有置身其中，被它推著一步步往上走的時候，才會更加堅定自己的信念，才會越來越堅信自己的選擇，否則就只能是外行看熱鬧，根本觸摸不到跨境電商的本質和內核。但不管你怎樣選擇，它一定是未來的大潮流和大趨勢。中山先生說過兩句話，一句是“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，另一句是“革命尚未成功，同志任需努力”。

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