蒙牛已迎來國內與國外兩個市場的共振機遇期

在剛結束的首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，國家主席習近平向參會的29位外國元首和來自130多個國家上千位嘉賓作出倡議：要優化創新環境、聚集創新資源，將“一帶一路”建成創新之路。

這是中國領導人向一帶一路沿線各國作出的莊嚴承諾，也是中國面對日益複雜而不確定的全球經濟形勢開出的一劑全球化“新藥方”。

在蒙牛集團CEO盧敏放看來，“一帶一路”倡議的深化和推進，不僅為中國經濟乃至全球經濟提供了再次騰飛的引擎，也為中國企業深度參與國際化浪潮、充分扮演全球化弄潮兒帶去了千載難逢的政策東風。

而身為中國乳業領導品牌的蒙牛，多年來始終秉持“敢為天下先”的開拓精神，在響應“一帶一路”倡議指引下，早已提前開啟了乳業全產業鏈“走出去”的國際化征程。

就在首屆一帶一路國際合作高峰論壇開幕當天，蒙牛又迎來了海外國際化布局的又一個裏程碑：5月14日，在白俄羅斯農業糧食部長ZayacLeonid的見證下，蒙牛CEO盧敏放與白俄羅斯JSC “Meat &DairyCompany”公司總經理PavelStainov正式簽署了奶制品貿易領域戰略合作框架協議。蒙牛的“乳業一帶一路”版圖擴張再下一城。

作為中糧集團主力發展的18個專業化公司之一，蒙牛是中國首家將乳制品銷售到國外的乳企，也是第一個在海外開展全產業鏈布局的乳企。近年來，依靠大股東中糧的資源傾斜著力布局，以及自身的國際化股權結構便利，蒙牛“走出去”的全球化雄心不斷開花結果。

以奶源和研發為代表的供應鏈端成功打入了丹麥、法國、新西蘭、美國市場，產品進軍香港、澳門、蒙古、新加坡和緬甸，今年又與加拿大、印尼、柬埔寨達成合作意向，包括特侖蘇、優益C、純甄、蒂蘭聖雪等37個單品的海外銷售實現了連續三年年均增長突破30%。

在覆蓋資源、研發、技術、產品、品牌等的全方位立體式“走出去”戰略導向指引下，蒙牛不斷推動自身與全球市場的接軌步伐，形成了全球聯動全產業鏈整合的國際化路徑，伴隨一系列項目的密集落子，一張蒙牛為中國乳業鋪設的“一帶一路白色地圖”已漸次清晰。

“深入‘一帶一路’國家和地區的過程，其實也是中國企業傳遞中國文化和中國品牌形象的過程。如果我們做好了創新，做好了品質，我相信中國品牌能走向世界。”5月15日，蒙牛集團CEO盧敏放在接受人民網“一帶一路”話題訪談時談道，我們希望抓住這個曆史機遇，落實“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”，講好中國故事，打造好中國品牌的名片。

面對全新的發展格局，蒙牛和白俄羅斯率先進行合作探索。5月14日當天，蒙牛與白俄羅斯JSC “Meat & DairyCompany”公司簽署經貿合作框架協議，未來兩家企業將就乳制品的相關貿易開展多項合作。

“蒙牛是中國第一家將乳制品銷售到國外的乳企，第一個在海外開展全產業鏈布局的乳企。”在回答關於蒙牛在“一帶一路”倡議下所做的努力這一問題時，盧敏放給出的答案卻不是一筆經濟賬：“僅在新西蘭，蒙牛就與當地慈善機構HeartKids聯手，為新西蘭先天性心髒缺陷患兒提供幫助，積極參與公益，同時還通過投資建廠的方式，為當地直接提供800多個就業崗位。”

講好“中國故事”是蒙牛參與“一帶一路”建設的初心。

“我們始終遵循一個原則，就是首先充分了解當地的法律法規、市場規則和文化傳統。”盧敏放以新西蘭懷卡托牧區的工廠建設為例介紹道：新西蘭是一個高度重視環保的國家，我們給每家每戶的居民寫信，耐心解答居民的疑問，闡釋我們的方案。通過類似這樣的舉措，最終通過了市政部門、居民、社團以及當地毛利部落對汙水排放、蒸汽、煙囪、交通、化學汙染物等一系列的嚴格評估，獲得了政府批准的“資源許可”。現在，這一工廠已與當地融為一體，還獲得了PropertyIndustry Award“白金獎”，成為當地的一個地標建築。

盧敏放表示，過去幾十年，“Made InChina”幾乎是廉價的代名詞。中國產品對外輸出的結構，也以相對低端的服裝服飾類產品為主，因此中國品牌被稱為“身上的品牌”，蒙牛的目標就是要把“你身上的品牌”變成“你心裏的品牌”。我認為突破點是兩個同音的漢字：一個是智慧的“智”，另一個是質量的“質”。

同時，“一帶一路”這一國家重大倡議也是中國品牌實現這一目標的最佳機遇。

早在2015年，蒙牛便斥資11億在新西蘭懷卡托地區投產了雅士利新西蘭工廠，開創了奶粉行業國內品牌在海外100%自主建廠的先河。

2016年蒙牛新西蘭工廠的雅士利超級α-金裝陸續登陸當地三大主流超市系統，全面覆蓋新西蘭市場。

今年3月，隨著中新兩國簽署“一帶一路”合作協議，蒙牛與新西蘭實現了資源深度對接再度升級：蒙牛與鵬欣集團、新西蘭AsureQuality(安碩)集團及ThelandTahiFarm聯合簽署特侖蘇新西蘭專屬牧場合作項目四方協議，在國內率先把具有國際先進水平的食品質量安全認證覆蓋到牧場。同時還與MasseyUniversity(梅西大學)簽訂了在食品營養健康研究、乳制品研發方面開展緊密合作的協議。

蒙牛攜手鵬欣集團，與新西蘭AsureQuality(安碩)集團及Theland Tahi Farm聯合簽署特侖蘇新西蘭專屬牧場合作項目四方協議

由此，蒙牛在大洋洲的全產業鏈布局實現完美閉環。打通了從牧場奶源到生產銷售、創新研發到質量管控各環節，中國乳企因此擁有了一條涉及多品類、全方位的海外全產業鏈條。

作為最早布局大洋洲乳業的中國企業，短短幾年時間，蒙牛在當地投資總額已高達30億元，並為當地直接創造就業崗位800多個。經濟效益和當地社會效益的協同共贏理念，得到了深入貫徹體現。

除了布局大洋洲的拼圖，在被視作全球乳業技術和研發創新高地的歐洲，蒙牛的國際化觸角也已深度紮根。

蒙牛不僅與全球領先的乳品制造商法國達能集團共同合作，聚焦低溫產品研發和世界級工廠運營管理經驗，還實現了與丹麥ArlaFoods(阿拉福茲)合作，以國際化的牧場管理經驗和標准，重新定義高品質奶源，據了解，雙方未來還將成立合資公司，將在中國建立擁有國際水平的奶酪生產工廠，銷售國產及丹麥進口的奶酪。

在產品覆蓋方面，蒙牛的“一帶一路白色地圖”更是熠熠生輝。其出口產品涵蓋了常、低、冰三大業態矩陣，目前產品已打入香港、澳門、蒙古、新加坡和緬甸等市場，今年還與加拿大、印尼、柬埔寨達成了合作意向。

今年5月9日，特侖蘇產品正式登陸新加坡市場，並在產品上市後進入新加坡最大的華人連鎖超級市場“中國商品超級市場”，這也是繼純甄產品後，特侖蘇產品成為在該市場又一支銷量大且以集裝箱作為進貨單位的單品。

從研發到質檢、從奶源到產品、從源頭到餐桌，蒙牛正沿著“一帶一路”大踏步前進，打造出了一條全產業鏈覆蓋的國際化產銷通道，將蒙牛品質無縫嫁接至國際市場，鑄就了中國乳業的全球化知名品牌。

2016年7月，第三屆“一帶一路”媒體合作論壇上，蒙牛與格力一起榮獲“一帶一路建設案例獎”，蒙牛也是全國獲此獎項的唯一乳企。這也是對蒙牛踐行“一帶一路”國家戰略所取得成績的最大肯定。

在蒙牛CEO盧敏放眼裏，本次一帶一路國際高峰合作論壇的召開，無疑更是讓蒙牛的全球化方略如虎添翼。

盧敏放認為，“一帶一路”國家戰略為蒙牛帶來了難能可貴的曆史機遇，通過“引進來”和“走出去”，一方面能幫助企業集聚國際資源，轉化為本土優勢;另一方面，可以向世界輸出中國頂尖的產品和品牌，向世界展示自己，幫助蒙牛成為世界級乳業品牌。

對於未來蒙牛的國際化方向，盧敏放也十分明確：仍將倚重“一帶一路”框架的完善開展國際化戰略，不僅會持續加大從新西蘭、澳大利亞延伸至歐洲國家的上遊投資，同時還將因地制宜的開發“一帶一路”沿線國家的當地消費者業務，推動乳業大消費市場的蓬勃發展。

從中國牛到世界牛，作為中國乳業國家品牌，蒙牛在國際化的道路上一直沒有停下腳步。蒙牛是中國第一家將乳品銷售到海外的乳企，目前產品已經進入蒙古、新加坡、緬甸等國家，今年還與加拿大、印尼、柬埔寨達成了合作意向，出口產品涵蓋常、低、冰三大品類。

近年來，伴隨著國家“一帶一路”的倡議，作為中糧集團著力發展的18個專業化公司之一，借助國際化的股權結構，蒙牛成為第一個在新西蘭投資、並開展全產業鏈布局的乳企。早在2015年，蒙牛在位於新西蘭北島中部的懷卡托地區的雅士利新西蘭工廠正式投產，開創了奶粉行業國內品牌在海外100%自主建廠的先河。2016年工廠生產的雅士利超級α-金裝陸續登陸當地三大主流超市系統，全面覆蓋新西蘭市場。今年3月，隨著中新兩國簽署“一帶一路”合作協議，蒙牛與鵬欣集團、新西蘭AsureQuality(安碩)集團及ThelandTahiFarm(塔希牧場)聯合簽署特侖蘇新西蘭專屬牧場合作項目，與MasseyUniversity(梅西大學)簽訂了在食品營養健康研究、乳制品研發方面的合作協議。由此，蒙牛深入到大洋洲乳業“資源腹地”，打通了從牧場奶源到生產銷售、創新研發到質量管控的全部環節，中國乳品企業也因此擁有了一條涉及多品類、全方位的海外全產業鏈條。

據了解，作為國內最早布局澳新乳業的企業，蒙牛近年在此間的投入總額已近30億元，並為當地直接提供就業崗位800多個。

白俄羅斯地處歐洲中心，是世界五大乳制品出口國之一，森林覆蓋率達39%，擁有天然、純淨的高質量奶源。與白俄羅斯JSC “Meat & DairyCompany”公司的合作，更進一步擴大了蒙牛“一帶一路”的“朋友圈”，為蒙牛盤活國外國內兩個市場的多元資源，對接全球資源、加快供給側改革提供了更多助力，在新一輪世界經濟的共振中，蒙牛正從“一帶一路”的深入落實中尋求新機遇、新模式，引領中國乳業的全新格局。

一個可以想見的未來是：隨著中國開出“一帶一路”全球化“新藥方”的落地，疊加國內乳業消費升級供給側改革大潮驅動，蒙牛已迎來國內與國外兩個市場的共振機遇期。作為振興民族乳業的排頭兵，多年來始終如一堅持“牛奶工匠精神”的蒙牛，將毫無疑問站在了二次騰飛的風口。

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