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5G給直播電商帶來的變革:從“帶貨”到“帶生活方式”進階

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2020搜狐科技5G峰會,昨天在京落下帷幕。

作為壹場具有行業影響力的科技盛會,關註點和能探討的維度實在太多。

然而今年的5G峰會,給我印象最深刻的還不是嘉賓們對5G前瞻性的趨勢研判,也不是5G正在加速落地的諸多應用給生活帶來的改變,而是張朝陽對5G直播帶貨的壹段論述。

 5G給直播電商帶來的變革:從“帶貨”到“帶生活方式”進階

張朝陽是這麽說的“6月8日,我將通過搜狐視頻開啟首場直播帶貨。不過和李佳琦、羅永浩帶貨的模式不壹樣,我帶的是壹種生活方式。”

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對於張朝陽的論述,我深以為然!深表贊同!

這兩年,我在黃土高原的廣大農村地區走訪時,經常能看到在田間地頭直播+帶貨的農民,農民伯伯壹邊耕種或者收獲,壹邊把當地的特產美物、風土人情、飲食習慣介紹出去,拉家常和買家觀眾交朋友,然後把產品銷售出去。

當時我就認為,這就是壹種典型的“通過展示生活、生產方式,帶動農產品上行,進而脫貧致富”的直播方式,應該值得大力推廣、應用。

我所見所聞的這些場景,這其實和張朝陽的理念不謀而合。56歲的搜狐張朝陽壹邊在廚房榨汁壹邊做瑜伽分享他的健康理念和黃土高原農民王小幫壹邊在田裏耕作壹邊講述黃土高原的山藥疙瘩收成,本質來說並沒有多大區別,都是壹種生活方式的展示。

至於,買家點擊“小推車”,就是自然而然的事情了,不用刻意催促“買它,買它”。

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誰說直播必須在直播間展開?

李佳琦、薇婭、羅永浩的成功,讓我們錯誤的認為直播就得固定在三尺直播臺。

事實上,有了更高速更低延時更大帶寬的5G之後,直播帶貨可以在田間地頭,可以在流水生產線,可以在後廚客廳,可以在任何有人或者沒有人的地方展開。

關於這個論述,我本人做過多次嘗試,有壹點點話語權。還記得在2016年,有人認為電商直播是手機端的“電視購物廣告”,當時蘇寧易購“818發燒節”就邀請了我和人氣網紅格格fan做電商直播。我們沒有在直播間或者辦公室,而是進入了南京蘇寧雨花物流基地,展開了壹場探營之旅。

在整個直播的過程中,我們沒有推薦蘇寧的平臺產品優惠,而是通過智慧化的倉儲物流體系解讀,讓觀眾明白壹件商品是如何高效的從倉庫進入用戶手裏。有用戶願意為高效的物流配送買單,也就下單了。

直播的帶貨的表現形式,也不壹定歇斯底裏的喊價,也不壹定是所謂的福利套路,再不搶就沒有了。

我們可以腦補壹個畫面,張朝陽姿勢優雅的做完瑜伽,然後體驗感受某款榨汁機使用方式,網友可能更感興趣的是“那塊瑜伽墊是在哪買的,能發下鏈接嗎?”

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或許會有人說,直播“帶生活方式”只是壹個噱頭,但最終還是要回歸“帶貨”。

在我看來,生活方式不是生硬的產品,但需要壹些產品來承載。

比如說喜歡跑步的人,需要用亞瑟士來承載他們對橡膠場地的熱愛;有人跑步的時候還喜歡聽音樂,那麽他需要配合壹個Bose 700耳機。

直播“帶生活方式”最終的導向當然是要“帶貨”,要不然就脫離了電商的初衷。但通過“帶生活方式”的方式所達成的“帶貨”,將會給用戶帶來更多的獲得感和滿足感。

小紅書這幾年為什麽火爆?本質來說它的種草模式也是種的壹種生活方式,打造了體驗+社交+電商的閉環。

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正所謂,5G加速度,天涯共此時。

5G網絡的出現和普及,讓來自全球各地的人面對面的交流、溝通、學習乃至進行會議的召開、醫療的會診、商務的談判、商品的交易都成為了可能,而且這壹切都是實時的。

而且,假如我們能夠在大屏幕技術或者VR技術有進壹步突破的話,在5G的加持下,未來“虛實傻傻分不清”也將成為現實。

所以,在當天的搜狐科技5G峰會期間,張朝陽反復強調5G對這種及時互動性應用的價值。在張朝陽看來,未來我們將看到媒體傳播會是壹個實時的、細顆粒度的、超越空間的、沒有任何限制的活動,再加上VR、AR技術,未來的媒體傳播充滿了想象空間。

事實上,未來已來!在當天的5G峰會上午場的最後壹個圓桌對話環節,就有來自北京、上海、杭州等地的幾位嘉賓,通過5G技術以及與之匹配的產品服務,做了精彩的對話。我本人也在現場聆聽了這場對話,這種無延時、實時的、無需剪輯的多維空間的對話和討論,真的很震撼。

我們回到直播帶貨或者直播帶生活方式這個話題。就可以暢想這樣壹個場景:李佳琦使用搜狐視頻5G直播,直播開始後,出現了三屏畫面,壹屏是李佳琦賣力的叫賣某款鴨脖子,壹屏是生產線有大量的產業工人勞動,另外壹屏我們能看到冷鏈倉儲配送的即時畫面。 這樣的直播效果呈現,是不是能讓用戶更信服妳們的產品和服務體系,進而增加下單呢?

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透過當天的搜狐科技5G峰會來看,隨著技術的裂變,像搜狐視頻這種分屏直播技術,可以進壹步將生活體驗展示和產品推介的方式同步呈現出來,帶給看客前所未有的體驗。

這種技術何種“帶生活方式”,甚至可以帶動我們生活、生產的方方面面的交互、融合,探索更廣闊的價值。

5月18日,搜狐又發布了2020年1季度的財報,雖然受新型冠狀病毒疫情影響,但2020 Q1搜狐營收4.36億美元,同比增長6%。搜狐的廣告也因為品牌的帶動和新技術的應用,也將在二季度實現超過行業平均增幅的水平。

我們也可以進壹步展望, 像當天在會場讓我震撼的那種分屏技術,完全可以應用在創新廣告和媒體展現層面,創造更大的商業價值,帶給搜狐在下半年甚至更久遠的新增長。

來源:搜狐



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