富士康代工華為手機，庫克妳怎麽看？

據台灣中央社報道，富士康鄭州廠區計劃招募5萬人左右，深圳廠區招募約2萬人左右，並且同時在杭州、昆山、淮安、太原等地招聘員工，相比於年前傳聞裁員34萬人，富士康可謂是迎來了年後的開門紅，背後則是另一條令業界興奮的消息：富士康簽下了華為的訂單。當然，這些只是部分媒體的消息，富士康官方發言人的回復則是：不評論任何同客戶有關的消息，一如既往地保持著嚴謹的職業態度，但即便只是捕風捉影，也足夠令專家們進行一輪又一輪的解讀，特別是涉及到華為、蘋果的競爭，以及庫克供應鏈管理手段的調整，都可以作為未來商業教材的經典案例，畢竟，三家大象企業動輒影響百萬人的工作，關係到生活的長治久安，CEO們有義務在做決策時：保持冷靜。

其實，制造代工廠最危險的狀況就是一家客戶獨大。在過去十年，富士康被蘋果緊緊地拴在iPhone之上，庫克卻完成布局，實現“雙供應商”戰略，他們的代工商包括富士康、昌碩、緯創等等等等，年年都讓他們狗咬狗地殺價。好在，這些代工商都不是坐以待斃的主兒，特別是郭台銘手眼通天，相信本次簽下華為訂單，會在一定程度上改變自己的被動地位，或許，庫克也要重新思考蘋果的產業鏈策略，畢竟，華為已經後來者居上。

蘋果vs華為，誰的訂單更容易賺錢？

在資源有限的情況下，一般的企業會擇優制造，放棄一部分訂單，但富士康的做法是：想盡一切辦法，把資源拉到無限大，訂單通吃，這也是郭台銘最與眾不同之處，但蘋果和華為則有著諸多的不同：蘋果常年高端，現在銷量停滯，正琢磨著降級，而華為則想著一鼓作氣，試圖由低端沖向高端。按照一般吃瓜群眾的想法，蘋果售價更高，代工iPhone會賺更多的錢，但懂制造運營的人都清楚：真正決定代工商利潤的是訂單量的大小，而非iPhone的高售價，相反，過高的售價反倒是會加大代工商的成本投入。

舉個例子，iPhone的生產過程非常復雜，品質要求異常嚴苛，導致生產良率達不到100%，而任何不良品重工都需要花費更多的成本，需要更換“非常貴”的材料，加之，員工的情緒也常常不穩定，幹著幹著就會幹壞一個顯示屏或者主機板什麽的，這些都會歸到運營成本裏，此外，iPhone原材料的高價值，使得代工商不得不優先墊付材料的錢，據說把這些錢存在銀行裏，每天的利息都能在北京三環內買一套別墅。除了材料成本之外，人力招募也是很大的挑戰，因iPhone制造流程日益復雜，需求的人力逐年增加，使得工人招募壓力非常大，富士康經常需要借助政府的力量來招募員工，有些地方管理者甚至要把指標下達到各村兒，以支援iPhone量產高峰。此前幾年，iPhone競爭較小，他們統治著產業鏈，代工訂單穩定，富士康可以長期保有熟練工人，但自iPhone X之後，訂單飄忽不定，總是一股子、一股子的，訂單充盈時，員工是創造利潤的寶貴資產，而訂單下降時，員工就變成拖累企業的不良成本，可見，代工商賺錢是一件非常困難的事兒，相信這也是為什麽郭台銘一直想要轉型、去蘋果化的原因，總之，蘋果訂單的誘惑力，主因是量大，而非高售價

筆者雖然沒有去過富士康車間，沒有見過真正的手機制造流程，但基於網上信息，iPhone遠比華為更復雜，這意味著，華為手機制造簡單，需求人力小，材料單價較低，這些都可以讓富士康輕裝上陣。如果訂單穩定，他們依舊能靠著“薄利多銷”來賺取足夠的利潤。另外，這些年，庫克一直統治著產業鏈，對代工商予取予求，毫不顧忌革命感情，早已惹得天怒人怨，華為崛起有望扭轉日漸失衡的產業鏈，富士康在談判桌上也會更有底氣。

人才流動，產業鏈都是一撥人

富士康代工華為，勢必會沖擊到庫克的運營。過去十年，蘋果一直努力建設產業鏈，到現在，已經具備足夠的產能，甚至產能過剩，這意味著同類型的代工商都處在饑餓狀態，庫克總是把自己那點兒訂單挪來挪去地，以便進一步壓榨產業鏈利潤，漸漸地，有人開始感慨：iPhone訂單已變成雞肋，食之無味、棄之可惜，於是紛紛另謀出路。

但我們絕對不能否認，iPhone產業鏈是最偉大的產業鏈之一，培養出大量技術、管理、經營、軟件領域的人才。黃金十年中，企業間的人才遷徙非常明顯，就連蘋果也出現過大面積的離職潮，這些人帶著經驗離開，加入到競爭者的企業內，重整旗鼓。筆者就有一位朋友從iPhone的技術管理崗位跳槽到深圳華為，雖然關鍵性的技術仍然保密，也無法帶走，但員工的創新思維、精品意識、運營管理經驗，是已經滲透到他們的骨髓中，事實上，iPhone的精品理念，已經廣泛輻射到整個手機產業鏈，當然，他們的精致外觀也曾被人廣泛模仿，現如今，蘋果最大的組裝代工廠也要與人分享，不得不說，這就是大勢所趨。

具體到庫克，內心應該是五味雜陳的，他一手創造了蘋果產業鏈，培訓出一大批的優質供應商。說句心裏話，中國制造業應該感恩蘋果，如此偉大客戶，刺激著國內制造持續提升，不僅品質好，而且產能足、反應速度快，標準SOP連起來估計能繞地球兩圈，庫克連同很多供應商高管都得以攀上人生巔峰，但任何人都無法左右時代趨勢，蘋果的保密文化、條款再怎麽嚴苛，也不能阻止人才自然流動，況且，郭台銘當年的諾基亞團隊，有很多也都調整到iPhone部門，蘋果無法否認，它們的某些成績是站在諾基亞肩上完成的！

商業領域最大的弊病就是企業一家獨大，不僅消費者要支付“壟斷利潤”，企業也因缺乏對手，而無法展開良性競爭，督促自我提升，畢竟，對手是成就夢想的另一只手！希望蘋果和華為的拼殺能在未來促成良性競爭，而非血淋淋的肉搏，也希望富士康能再度升級制造工藝，雙雙完成蘋果和華為的訂單，造福百萬員工，造福社區。

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