了解周期，能讓妳持續專註，敢於All in

這一期接著上周的那篇文章，來說說如何找出眼下最具指引性的關鍵指標，在說這個之前，我先說個小結論，也算是一種社會現象。

根據我自己的觀察：

有兩種興趣愛好以上的人，都會過得比只有一種或沒有興趣愛好的人更充實、幸福以及開心。

有副業的人，在做正職工作的時候，會比只有一份工作的人更投入、用心以及充滿激情。

當然，這兩個現象只是我自己觀察所得，並沒有很強的數據支撐，如果有數據證明結果是不對的，也歡迎來糾正我。

但如果妳是拍腦袋的那就算了，妳未必拍得過我。我相信大部分人在大部分時間裏都是只有一份愛好以及一份正職工作，就現在來看，或許會有點危險。

一、周期，能破壞妳過分單一的專註

我的一個朋友，他是一名很出色的建築設計師，有著比一般人都高的設計天賦，尤其在商業建築和住宅設計方面有著過人的能力。

這幾年，在國家去庫存去杠桿的緊縮房地產政策底下，他們的設計業務也備受影響，經常只能幫政府幫小開發商做些擦屁股的項目。

他和我說，他真的很喜歡做設計，他幾乎就是那種生下來就具備成為設計師條件的人，但是慢慢地，他對設計的初心也漸漸地失去了，終日打打遊戲、吃吃零食，對生活不做規劃，對人生也不想負責。

可惜嗎？我覺得是挺可惜的，但是問題出在哪呢？絕對不是因為他不夠努力，不夠堅持，而是他一直忽略了一個重要的東西：周期。

如果再往裏說一點，就是：沒有結合著周期來保持專註。

當巴菲特和蓋茨第一次見面時，他們被要求寫下一個對他們來說最有價值、最有幫助的單詞，他們都不約而同地寫下了：專註。

專註是對任何一個目標起碼的尊重，與此同時，妳還需要保持著持續的專註，戰勝周期。因為周期，妳會遭遇行業下滑、需求萎縮、妳會遇到順利的項目、棘手的案子，同時，自己本身也會有開心的時候以及情緒失落的瞬間。

這些林林總總的變數，都必定會影響妳所有的決策，更會搖擺妳原本專註的決心。

人的大腦也習慣存在著周期性的疲憊期，我們稱為疲勞閾值，當妳持續做一件事，達到做這件事的疲勞閾值時，就會產生抗拒情緒，打遊戲久了會累，看電影久了會厭惡，學習久了也會感到想吐，這都是人的正常生理反應。

當妳有一份在正職工作狀態以外的副業時，妳能在正職工作受阻，感到疲憊的時候，把激情轉移到副業上，相反，當妳在副業上越到難題或遇到瓶頸，妳卻能把接下來的激情轉移回正職工作上。

當正職工作和副業都指向著妳終極的目標時，這個就是一個正循環，時時刻刻都在充滿激情中工作，持續專註。

這其實源於我們小學就學過的成語：勞逸結合。

為什麽要說這個呢？因為這是一個普通人的日常反應和行為，在《產品不強調設計，它理應是一種服務》這篇文章我們就曾論證過，我認為當下最好的商業模式，是服務一群人，而不是服務一群人的某個高頻場景。

基於這種模式，我們對人的日常共性反應就需要有更深入的了解。

二、妳的前期量化指標，量化的是一個周期

前期的量化指標，是產品增長最關鍵的四個指標之一，也是最難量化的一個指標，在上一遍文章《確保產品有效增長，看這四個關鍵指標就夠了》中，我們曾有所提及。

因為這個指標的量化和周期高度相關，借此機會，我想談談我對周期的理解：

什麽是周期，我覺得用債務的原理來解釋是最簡單明了的了，當妳現在需要用錢，妳向銀行貸款，銀行會收取相應的借款利息，並允許妳分期支付，直至還清。

最終妳還給銀行的錢肯定會比當初妳向銀行借的錢要多，多出來的這部分就是借貸利息，雖然表面上妳是在向銀行借錢，實質上妳是向未來的自己借錢。

所以妳必定會有一段時間“突然間很多錢”，有一段時間卻需要減少開支不斷還錢。借來的錢在之後的日子還上了，如果再次有資金需求，妳還是會再繼續借貸，這就產生了周期。

周期產生的原因是因為有了人的參與。

這裏插一句補充，我們所說的周期，並不是某個行業的周期，更多時候我們指的是整個市場，整個大環境的周期，因為就單個行業周期而言，是沒有太多的討論價值，行業更像是大小不一的齒輪，彼此依賴，共同運轉，才推動了社會這個巨輪。

每個“反稀缺”的過程，都是讓其他特定的產品服務“貶值”的過程我們找到了這個稀缺的商品，如何讓它變得不再稀缺，便是我們需要極力去追求和創造的。

而整個市場的周期，都是圍繞著供需關係來演化的。

在這篇文章中，我提出了一個觀點，每一個“反稀缺”的過程，都是圍繞著一段特定的供需關係在變化，而這幾個特定遞進的供需關係，就形成了所謂的周期。

怎麽說？我來分享一下我自己的理解：

大家都知道所有的產品和所有的服務都是圍繞著人來設計，而社會上有一套需求黃金法則叫做：馬斯洛需求層次理論，幾乎每個從事產品設計的人都把他奉為研究用戶需求的聖經。

但我認為這種觀點是有失偏頗的，如果單純是研究用戶的需求這是沒有問題的，但是真正的產品設計，是要結合著時期來研究用戶的需求。

因為妳需要了解妳的用戶此時處於什麽“心境”，也許有些需求在更早的時期已經被滿足了，有些需求在這個階段已經不再需要關註了，而有些已經不是需求了。

為此我歸納出用戶在使用每種產品的時候，會經歷的五個階段，這裏的每個階段都會存在一段供需關係，產品的正向增長，都離不開每一個“反稀缺”的過程：

階段1: 關註是否方便／容易；

階段2: 關註是否價格便宜；

階段3: 關註是否安全／穩定；

階段4: 關註是否達到效果；

階段5: 關註是否符合形象。

處在不同的階段下，都有一個特定需要量化的指標，直至這個極端被“反稀缺”了，供需平衡了，就進入到下一個階段，繼續被“反稀缺”，然後被平衡。

階段越到後面，稀缺的東西就越難控制，供需越難平衡，價值就越大，產品溢價也就越高。

舉個例子：就好像滴滴打車這個產品，最早的時候網約車介入出租市場，對用戶來說，用戶正處在階段1，這個時候用戶只關心我能不能很容易地叫車。

這個時候，產品的前期量化指標，就是妳能拉多少車進來，在試驗區域空跑，讓用戶叫車的等待時間變短。畢竟這個時候，滴滴司機是稀缺的，供需並不平衡。

所以滴滴在前期大量補貼，為的就是通過利益勾引更多的人來開滴滴，讓用戶的叫車等待時間變短，平衡供需，而且這個時候價格通常都是很低，為的就是吸引用戶使用。

待後面滴滴司機越來越多的時候，大部分用戶就開始看重價格了，這個時候產品的前期量化指標，就從能拉多少車，轉變為打車費能降到多少錢。如果妳在這個時候還在標榜自己的打車隨叫隨到，就為時已晚了，畢竟打車隨叫隨到，早已經不是什麽新鮮事了。

相同的例子還有很多，就像現在開始做公眾號的，還在標榜自己方便、免費，每天準時發推送這些特征，就已經跨掉一半了，畢竟前三個階段早已被“反稀缺”了，供需早已平衡。

所以在市面上，很多公眾號相關的創業，都明確地把自家的服務和作用說得一清二楚，為的就是在用戶心中烙下一個印，強調各自的效果與作用。

那些走量、買集體廣告、雞湯滿滿、無用信息一堆的營銷號，可能很快就會消失殆盡。

不知道大家有沒有發現，創業公司經常有，超百億的公司也會每年增長，獨角獸公司盡管再難形成，每五十年總能翻一番，但惟獨奢侈品品牌這種公司，已經好久沒有新鮮的血液加入進來了。

我們現在熟知的那些無論是手表、汽車、皮包裏的奢侈品牌幾乎都是很久以前家族企業沿襲下來的品牌資產。因為他們在與用戶交互的整個生命周期中，早已跨過了這五個階段，在最後一個階段裏，他們一直屹立不倒，他們就是這個周期裏的稀缺本身。

如果未來世人的價值觀被改變了，也許它們才會真正地被“反稀缺”。

結論

產品的正向增長，五個“反稀缺”的過程：

階段1: 關註是否方便／容易

階段2: 關註是否價格便宜

階段3: 關註是否安全／穩定

階段4: 關註是否達到效果

階段5: 關註是否符合形象

來源：搜狐