飲料大王“土豪式”分紅：分8成利潤共22.6億，營收等於兩個椰樹

企業賺了錢就要享受到發展紅利，每到了公布年報的時候，就是分紅的時候，最羨慕就是美的、格力這些土豪公司，每年分紅幾十億，不過人家一年的利潤都有幾百億，分這麽點錢很正常。

然而，有一家公司利潤不過20多億，卻一口氣分掉了8成，不得不說超級慷慨了。3月25日，養元飲品公布2018年財報，營收81.44億元，同比增長5.21%，凈利潤為26.78億元，同比增長15.92%。營收和利潤雙增長，業績算是不錯。不過，也同時公布了分紅高達22.6億元，相當於利潤的84%，堪稱最慷慨分紅了。

這22.6億巨額分紅中，董事長姚奎章大概分走了8.91億元，總經理範召林和副董事長李紅兵各自獲得分紅2.23億元，其他高管分紅都達數千萬。在近三年中，養元飲品的分紅的持續提高，高管們也算是賺的缽滿盤滿了。不過，把大部分利潤都分走了，難道公司已經處於領導地位，不需要再投入了嗎？

養元飲品可能很多人不太熟悉，但是說到六個核桃想必都聽過，沒錯，養元飲品就是六個核桃的母公司。說白了，這些利潤都是靠六個核桃賺來的。植物蛋白飲料四大霸主：東銀鷺、西唯怡、南椰樹、北露露。如今卻是六個核桃一騎絕塵，按81.44億元的營收算，六個核桃已經等於是兩個椰樹了。

據公開資料顯示，養元飲品公司創立於1997年，是中國核桃乳飲料的開創企業，主要拳頭產品為“六個核桃”，能夠有效改善大腦疲乏狀態，適合學生、白領等用腦人群飲用。所以，才有了廣告語“經常用腦，多喝六個核桃”，擦邊球的告訴人們有補腦的作用。公司在2018年2月上市，業績曾經達到了最高峰的91億元，可惜沖刺100億失敗，還出現了下滑，如今又開始有復蘇的跡象。

六個核桃，目前代言人是小鮮肉王源，廣告砸的很多，這是其主要的推廣方式。在三四五線以及農村市場，有大量的六個核桃的山寨產品：大個核桃、六億核桃、七個核桃、六個核彈、八個核桃……可見六個核桃賣的非常火爆，在農村，很多都拿六個核桃當做走親戚的禮品，所以帶動了其銷售的火爆。

養元飲品原來是河北衡水的一個國有企業，產品涵蓋八寶粥、核桃乳、飲料等 15 個品類，做的東西很豐富。可惜的是沒有一款拿得出手，都表現平平，因為經營不當，虧損嚴重。後來甩給了做酒的衡水老白幹，還是一樣萎靡不振，被迫二次出售，但卻無人願意接手。最後，時任總經理姚奎章聯合員工一起接手了，變成了私人企業。

用一句來形容姚奎章就是：給自己幹就是幹勁十足！在國企時，當總經理的姚奎章表現一般，並沒有將養元飲品帶出困境，但自從花錢買下後，就以百分十幾百的精力投入進來，很快找準了細分類目—核桃乳，並創立了六個核桃品牌。

在渠道推廣上，姚奎章以衡水為中心，輻射周圍300公裏，通過打廣告等形式，很快將六個核桃的銷量賣到了3000萬。隨著業績的持續上升，六個核桃迎來了最佳的發展時期，那就是2008年三聚氰胺事件後，牛奶成為了很多人的禁品，姚奎章趁勢崛起，很快將產品占領了河北市場。後來，為了推向全國市場，姚奎章又花6000萬，請當紅主持人魯豫代言，並在央視投放廣告，舍不得孩子套不著狼，狠下心投入巨額成本，果真獲得了很好的回報，六個核桃一夜成名，到2015年，六個核桃的銷售額突破了91億，直奔100億去。不過，可惜的是迎來的卻是業績下滑。

六個核桃大紅之後，也遭遇了不少的質疑，首先就是涉嫌虛假宣傳，六個核桃號稱有補腦作用，實際上可能並沒有，被專業打假人士王海給盯上了。

其次是營養價值，成本這塊。六個核桃的利潤其實非常高了，2018年收入81.44億元，凈利潤為26.78億元，凈利潤率高達32.9%，更不用說毛利率了。

售價也不便宜，在京東上240ml*20罐一箱（件）標價68元。而其成本據說每聽1.13 元，然後易拉罐占了 0.55 元，核桃仁只占 0.33 元，其他的一些占據了剩下的成本。

其實，六個核桃的營養價值還沒有純牛奶高，但卻賣的比純牛奶還貴。而且也沒技術含量，可能就是用核桃，再加上一些其他原材料混合而來。看其研發投入就知道，2013~2017年，研發投入分別是128.74萬、246.89萬、544.61萬、784.53萬和1110萬元，只占營收的0.017%、0.03%、0.06%、0.088%和0.14%，連1%的研發投入都沒有，難怪要把84%的利潤都分掉，說明產品根本沒什麽技術含量。

如今的六個核桃，完全是靠渠道和廣告轟炸維持著銷量的，但如果一直不改進，不進行新品研發，未來一旦出現更強勁的對手，六個核桃必定會無抵抗力。

來源：搜狐網