迎合市場需求 新型港企興起

■李群自動化首創的輕量級工業機械人吸引外界到訪。記者胡若璋 攝

在距離春節還有半個月的時候，記者走訪在珠三角從事新興產業的港企後發現，受訪企業中，既有用5年時間成為「行業黑馬」的機械人；也有把養生美食產業基地做成國家級工業旅遊景區的；更有玩轉多元跨界，把一隻小黃鴨送入內地千萬家庭的香港「鴨爸爸」。他們之中，有的已經輕輕鬆鬆賺了一個億；也有的則信心滿滿，2017年絕對可以先賺它一個億。可以預期，這些新型港企在雞年將火力全開、大展拳腳。■香港文匯報記者 胡若璋 廣州報道

位於東莞松山湖機械人產業研究基地的李群自動化，備受業界矚目。這個由香港科技大學博士研究生團隊創業的項目，用了五年的時間，不僅完成全球首台驅控一體並聯機械人的研發，還推出了可以量產的小型機械人，並於去年成功完成B輪數千萬美元的融資。

研小型機械人 服務中小企業

李群自動化創始人石金博告訴記者稱，「公司原本計劃去年是真的要先賺一個億，結果中途遭遇千萬訂單的擱置以及合作商單方面的延期。實際銷售業績只有不到五千萬。」

說到自己做的輕量級工業機械人，石金博坦言，機械人產品，在技術上是一個高門檻的東西，也是一個非常好的優勢，但一定要讓你的技術快速地讓別人感受到，那樣才是真的好。

眾所周知，廣東的產業以輕工業為主，中小型企業眾多，對於小型輕量級的工業機械人的需求強勁，但卻很難買到真正適合自己、能夠解決特定問題的機械人。大概從三年前，石金博意識到這個問題並着手開始自己產品的轉型。據她透露，在供應上，進行機械人的自主研發，規避外購產品在使用功能上的種種限制，此外，產品從重型機械人轉向功能性、小型輕量級機械人。

這之後不到半年時間，石金博和同事完成全球首台驅控一體並聯機械人的研發，首創了驅控一體化設計，質量輕、體積小，大幅降低空間佔用率。

意識到「選擇比努力重要」的團隊也開始找準目標市場，從生產規模大、人工消耗大的傳統企業切入。近兩年，團隊在硬件類的產品動作越來越快，基本半年到一年，就可以完成從研發到推出上市。

市場潛力巨大 獲得大筆融資

「和當時預測的一樣，恰好差不多經過了五年的技術沉澱和行業轉型，2017年賺一個億不再是紙上談兵」。談起去年一個1,000萬少一點的訂單，報價、談價都已經落實，但因為客戶公司高層突然變動，所有事情就擱置不前。石金博並不沮喪，合作商們的各種情況也讓她更加關注相關行業的發展瓶頸。

從技術研究開始的她，在兼顧運營公司以後也遇到過「企業體量不大，現金流很吃緊」的緊張局面。不過，內地工業機械人市場近年以每年20%-25%的速度大幅增長，成為全球最大機械人需求的巨大市場。在備受鼓舞的數據下，去年上半年，石金博獲得賽富基金數千萬美元融資，讓她可以更專注於研發和市場。

促技術商業化 吸納銷售人才

從政府數據來看，石金博表示，預計2017年末，廣東超50%的規模以上工業企業完成新一輪技改，約1,950家規模以上工業企業將實現「機器代人」。石金博直言數字激勵效果好，她着手規劃2017年企業發展路徑以及戰略決策時強烈意識到，研發和市場是公司向前發展的兩條腿。

公司發展，不可能一直花投資人的錢，需要市場來推動技術商業化。石金博說：「接下來要加強市場、銷售商務端的人員配備。」記者了解到，目前李群自動化經過三年經營，從初創的4名人員到現在的200名員工規模，其中產品研發和技術支持佔一半有多。

記者在採訪中也了解到，在廣東自貿區市場開放、制度創新和便利營商措施推動下，越來越多的港企進駐其中，從事新興產業和專業服務業。截至去年中，就有超過3,500家港企落戶廣東自貿區，合同利用港資達3,000多億人民幣。

香港文匯報