vivo子品牌iQOO首秀：發力線上突出性價比 與小米短兵相接

“手機市場競爭越來越激烈了。”這是3月1日vivo子品牌iQOO正式發布之後很多業內人士的反應，在他們看來，iQOO走向互聯網、扮演“價格屠夫”是vivo開啟的重要轉型，此舉也將刺激行業對手的定價，是巨頭互相“絞殺”的開始。

在2月12日，vivo就正式對外宣布成立了全新的子品牌iQOO（中文名艾酷），當時市場盛傳iQOO將主攻高端市場，價位或定在5000元以上。隨著3月1日晚間，vivo在深圳正式向用戶發布該品牌下的首款新品，而對iQOO如何定位、品牌含義、與vivo之間是何種關係等熱點問題，vivo方面也給出了回答。

與小米9一樣搭載高通855芯片的iQOO，同等存儲的低配版本價格比小米便宜1塊錢，而在硬件配置上表現得可圈可點。深耕線下渠道的vivo開始在互聯網渠道與小米、魅族等品牌短兵相接，手機行業寡頭局面正在形成，行業競爭日趨白熱化。

iQOO線上PK小米

IDC最新發布的手機季度跟蹤報告顯示，2018年全年國內智能手機整體市場出貨量為3.97億臺，同比下滑超10%，全年出貨量也創出近幾年來的新低。

智能手機市場增長乏力，行業進入深耕細作的新時期，圍繞消費者需求的差異化、分眾化特征，國產品牌也紛紛開始實行雙品牌甚至多品牌運作，在細分市場爭奪用戶。類似一加之於OPPO、榮耀之於華為、紅米之於小米的獨立運營模式，vivo也獨立推出了子品牌iQOO，在此前長期忽視的互聯網渠道開展布局。

vivo作為最後一個推出子品牌的國產手機廠商，這一步邁出得較晚，但iQOO發布的首款產品的一些特點也受到關註：搭載高通855芯片，外觀設計有一定的科技感，在拍照以及系統優化方面也頗具特色。

借助龐大的線下門店，vivo一直以來都保持在一線陣營，但此前其在互聯網渠道的落子卻遲遲缺失。對此，vivo在發力互聯網時首先選擇了在定價上扮演“價格屠夫”的角色。iQOO低配版6GB+128GB存儲組合產品售價2998元，而存儲參數對等的小米9售價2999元，在其他創新技術雙方各有千秋的情況下，iQOO的進場讓小米、魅族、榮耀們迎來強勁對手。

雖然iQOO品牌副總裁馮宇飛否認對標任何對手，但事實上，壓力已經傳到了小米、魅族等。作為互聯網品牌，iQOO在運維模式上也與其潛在競爭對手有相似性。

馮宇飛表示，iQOO是一個全新的品牌，它的運維與vivo相比有完全不一樣的邏輯和方法，它面對的是vivo之前覆蓋較少的偏線上的細分人群，未來會更多地讓粉絲和用戶參與到iQOO的成長中，價格不是那麽重要，重要的是用戶對產品滿意，“只要能把戶群做得更大，就會發現世界變大了，路寬了”。

行業競爭走向白熱化

在2018年，手機市場份額進一步被幾大巨頭瓜分。IDC近期公布的2018年第四季度報告顯示，手機市場集中度持續上升，銷量前六的頭部品牌佔據近9成市場份額，馬太效應加劇。

對各大手機品牌來說，競爭走向白熱化。小米創始人雷軍近來頻頻露面，同時小米在管理架構和產品布局上做出重大調整。小米日前將紅米從小米品牌分割，開始獨立運營。在小米發布年度旗艦小米9時，雷軍多次造勢要“擺脫性價比束縛”，但其最終的售價仍具有很高的性價比，這也體現了行業競賽中大廠面臨的巨大壓力。

與此同時，vivo在iQOO子品牌產品上也表現出令人意外的性價比。馮宇飛在接受包括《每日經濟新聞》在內的記者採訪時表示，作為全新品牌，iQOO只在乎用戶滿意度，價格因素並不重要。但顯而易見的是，在這樣的定價下，如果想要保持盈利，需要足夠大的銷售規模支撐。而vivo和小米在搭載高通855芯片、三星AMOLED屏幕的新產品上的先行定價，可能也將對不久後OPPO、魅族等依托高通芯片的手機廠商新發布的產品定價產生影響。

此前，小米公布小米9售價後，魅族創始人黃章的點評似乎有些出格，在業內引起了軒然大波，隨後黃章刪除了該貼。不過，魅族尚未發布的旗艦機魅族16s也搭載了高通855芯片，在小米和iQOO之後，魅族亦將面對定價的難題。

由此可見，當下手機行業競爭更趨白熱化，價格競爭成為“絞殺”對手的手段。

vivo子品牌的做法也可能對自身傳統渠道銷售模式產生刺激。諾為咨詢分析師李睿認為，iQOO對vivo來說是理智的選擇，通過子品牌開拓互聯網渠道，也能避開同一品牌產品產生沖突，影響銷售體系。另一方面，蘋果創新技術暗淡之後，國內手機品牌創新也紛紛進入“無人區”，iQOO對創新技術先嘗先試，將減小vivo品牌旗艦產品的市場風險。

來源：每日經濟