跨界的功能遊戲，離商業化還有多遠？

2015年10月22日，第七次訪問中國的蘋果CEO庫克從長城看完日出後，造訪了這家叫TagDesign的創業公司，並邀請他們參加蘋果開發者大會。CEO親自登門並發出邀請，這是蘋果公司對中國開發者最高級別的訪問。庫克造訪的原因是孫勇帶領11人的團隊開發了壹款APP：榫卯。這款APP將中國傳統木匠工藝榫卯用3D和遊戲化的方式進行了呈現，在2014年獲得了中國區年度最佳應用的稱號。它不光獲得了大眾的關註，也走入了無數院校。這是功能遊戲在中國壹個無心栽柳柳成蔭的成功。

手機上的榫卯遊戲。 新京報記者 李冬 攝

虛擬場景解決現實問題，具有社會價值，已應用到醫療、教育等領域；面臨跨界和商業變現等難題

再過幾天，壹款類似《容器》APP的日更型小巧應用《有期》即將上線。它將精巧地呈現中國的二十四節氣、七十二侯、民俗、生肖、工藝等內容，這款APP就是曾經獲得了最佳應用稱號的“榫卯”團隊的最新作品。

2015年10月22日，第七次訪問中國的蘋果CEO庫克從長城看完日出後，造訪了這家叫Tag Design的創業公司，並邀請他們參加蘋果開發者大會。CEO親自登門並發出邀請，這是蘋果公司對中國開發者最高級別的訪問。

庫克造訪的原因是孫勇帶領11人的團隊開發了壹款APP：榫卯。這款APP將中國傳統木匠工藝榫卯用3D和遊戲化的方式進行了呈現。與普通的遊戲不同：除了遊戲本身，他主要實現了與中國傳統文化結合，並通過遊戲實現教育和傳承。

這款小眾的遊戲在2014年獲得了中國區年度最佳應用的稱號。它不光獲得了大眾的關註，也走入了無數院校，對學習美術或傳統文化方向的學生進行了知識普及。

這是功能遊戲在中國壹個無心栽柳柳成蔭的成功。通過遊戲和文化傳統的跨界，最大限度地實現社會價值，並且從根本上逆轉人們對遊戲“玩物喪誌”的刻板印象。而在2016年，榫卯團隊新推出的折扇也承襲了榫卯的制作方式，繼續在功能遊戲這條道路上探索。

騰訊五位創始人之壹的張誌東曾說，我們應該用技術優雅地解決社會問題。而功能遊戲就是如此：通過非現實的情境，達成現實的目的。雖然功能遊戲仍然面對著跨界的難度和商業變現等種種難題，但是它已經趟出了遊戲領域新的發展方向。

從榫卯到折扇

“2014年，榫卯APP的發布，改變了我們這家小公司的生存路徑。”Tag Design的創始人孫勇和他的同事們當時很驚訝，為什麽社會上的大眾用戶，會對這樣壹款沒有任何用處、沒有商業價值的應用興致盎然。

“榫”又叫榫頭，指木質接頭中突出的部分；“卯”又叫榫槽，指接頭中凹進去的部分。在中國傳統的實木家具中，榫卯是接合方式，在制作過程中可以不用任何釘子，極其精巧地純粹用榫卯接合。

孫勇的父親是壹名業余木匠，長大後的孫勇在藝術院校讀書，對榫卯也越來越感興趣：平面圖這麽難理解，能不能用三維圖像進行展示？在2012年初成立Tag Design後，他就有了在手機上展示榫卯的想法。

於是第壹次跨界實現了：將遊戲、設計和傳統的榫卯知識相結合。找到了所有的制作工具，並拍攝了圖片並設計背景音樂。這款APP其實是團隊用來緩解焦慮的產物，沒做任何過多的設想，只是很單純拿來玩，拿來作為了解知識的工具。

但這次偶然的成功，顯然讓後續《折扇》的項目更加順暢，也找到了壹條全新的道路。

“蘇州的制扇大師王健，毫無保留地帶外行看藏品、工作室、甚至原料庫房,教給了我們多年的制扇知識。還在發布會時專程來北京慶祝。蘇州白相文房的袁老師，帶我們來到了湖州安吉鄣吳鎮的竹博園，讓我們知道了扇子怎麽做，做扇子的竹子怎麽選。”折扇APP主設計師徐鴻渺說。

折扇APP分為五大板塊，第壹部分是可以吸引年輕人的新銳藝術家畫的扇子模型。第二部分是拆開扇子，講解扇面、扇骨、扇頭、扇釘。第三是制扇工藝的小遊戲，通過選竹、烘焙、晾曬等多個環節完成制扇的工序。第四通過長卷講解扇子歷史。最後壹部分是扇坊，將壹些合作的藝術家做的扇子放到扇坊裏，並且可以直接購買。

通過田野調查，讓孫勇團隊更深刻了解到的壹點是，當地工匠的工作狀態，並不是外界想象中的那種悠然自得。他們的工作環境不是很好，所以他們需要更多的關註、更多的訂單和更多生存的機會。而這種遊戲獨有的宣傳方式，也是壹個嶄新的突破口。

“我們具備連接屬性，我們在連接物品和行業。可以連接新的匠人，就是那些專心做遊戲、撰寫新代碼、玩表玩車玩各種各樣東西的新匠人；也可以連接古老的工藝，比如木刻、雕版印刷、毛筆，這些工藝應該讓更多現代人用到，這是具有社會價值的事情。”

用技術優雅地解決社會問題

早在1958年，威廉·辛吉勃森用示波器與類比電腦創造出了遊戲《雙人網球》，它用來在紐約布魯克海文國家實驗室供訪客娛樂。它的本質並不是為了休閑，而是為了向大眾展示國家的前沿科技。功能遊戲也正是從這裏開始延伸：超越藝術和技術，成為壹種生產力。

如今，火爆社交圈的各式手機遊戲，都已經被視為影響人正常學習和工作的洪水猛獸。而功能遊戲這壹類型的興起，則將有可能改變這壹現實，通過與跨界整合釋放新的社會價值，乃至商業價值。

在企業管理、醫療和社會管理等領域，國外已經有功能遊戲跨界的案例。為了解決老年癡呆的問題，東英吉利大學 Micheal Hornberger 教授和倫敦大學學院 Hugo Spiers 博士聯合主導發布了壹款名為《大海英雄的使命》的遊戲。為幫助父親恢復記憶，玩家扮演壹名在海上航行的水手，尋找父親丟失的日誌。通過收集大量的行為數據，用人工智能進行分析，從而掌握人們迷失方向的原因，反推研究老年癡呆疾病的演化過程和治療過程。

無獨有偶，也有國外的大學老師設計了壹款簡易的遊戲：讓老年人通過在模擬的高速公路上開車，不時會有標誌彈出，通過這樣的遊戲訓練老年人的大腦認知能力。不久後，他創立了壹家公司，還獲得了4000萬美元融資，壹直在致力於用遊戲解決老年人認知問題。

遊戲跨界整合到垂直領域的應用，正在推動遊戲突破以往純粹休閑娛樂的目的，滲透到軍事、醫療、企業管理、教育等領域，由此產生社會價值。醫療教育類遊戲《生死征兆》被用於訓練急救醫生的應對技能；而國內二次元粉絲居多的橙光遊戲不僅與公司合作，以劇情遊戲的方式讓員工迅速了解公司規章，還曾與共青團中央推出過教育遊戲《重走長征路》。

據騰訊研究院推出的《跨界發現遊戲力》整理可知，130款跨界功能應用中，教育和遊戲的結合最為廣泛，約占總數的43%。其中超過了50%的應用在中小學（K12）領域之中。

為了迎合學生的普遍心理訴求，這也成為了在線教育的壹大研究地。不少教育類APP目前也都在利用遊戲化的方式進行教學或者科普，比如少兒編程領域的編程貓和K12題庫作業盒子。

而第二大領域則是企業商業，占比約18.5%。不論是金融、能源、交通、建築企業的銷售、研發、成本管理等眾多環節都開始利用功能遊戲進行科普。醫療類的遊戲占到了第三，約占總數的16.2%，其中兒童醫療類的遊戲比較豐富，不論是知識科普還是習慣養成等都有涉獵。除了兒童外，患者、醫學生等也都在用醫療領域的功能遊戲進行輔助。

“我們創造壹些現實生活中很難遇到的場景，讓他在遊戲的非現實場景中解決現實的問題。”騰訊研究院高級研究員劉瓊解釋，這是功能遊戲生發的最大價值和突破口。

商業困境

2014年底榫卯獲得了中國區年度最佳，現在累計有400萬+次的下載，其中安卓300多萬。“我們獲得了很多獎項，但當時並沒有帶來太多的實際收入。”孫勇說。

這個結果早有預料。榫卯是免費下載，APP中有高級版本的收費選項，作為壹款普及冷門知識的APP，真正付費的並不多。在最開始的20多萬次下載當中，只有不到壹千人購買了18元的內購。

“榫卯是壹個弦外之音，但是它啟發了我們可以在這個基礎上走得更遠。我們知道榫卯帶給我們的邊界是什麽。”孫勇說，在做折扇時，和榫卯最大的不同就是有商業化的設想。折扇的最後壹部分就是實現了壹個電商導購的形式。但顯然這種商業化並沒有達到大家所想象的程度。

孫勇是設計師出身，他直言自己的商業感並不敏感。但幾百萬的下載，足以證明“我們或許做對了壹件事情”。

Tag Design最初是壹家設計公司。榫卯只是壹個打通了聲量的渠道，想要真正賺錢，只能接商業設計。而商業設計大多要迎合甲方的觀點和理念，想要實現自己的創意，幾乎是不可能的。

不論是榫卯、折扇，還是近期將要上線的有關中國民族內容的有期，都是同壹種路徑上摸索：前期獲取用戶、培養用戶，逐漸尋找商業模式，以期有朝壹日實現完全反哺公司。

至於完全通過APP實現盈利，其實前路還很漫長。唯壹可行的方式就是，找人買單。

在中國，功能遊戲的概念在2009年才被引入，而外國卻由來已久。功能遊戲的跨界應用其實最早生發在政府領域，比如美國國家宇航局NASA針對宇航員的訓練開發了多款太空模擬遊戲，《糧食力量》也是聯合國糧食計劃署有了需求後研發的。

騰訊研究院的報告《跨界發現遊戲力》中提出，跨界應用的遊戲在2015-2020年間正在以16.38%的年均復合增長率發展，市場規模將達到54.5億美元，未來前景可期。因為功能遊戲獨有的社會價值，政府便願意撥出資金扶植功能遊戲跨界應用的發展。2010至2012年間，韓國體育觀光部在功能遊戲方面投入了500億韓元的資金。除此之外，雖然不少大公司不以“遊戲+”為主要來源，但是包括微軟在內的11家公司，都涉足了功能遊戲的應用研發。

現實也只有這壹條出路。用戶直接付費的習慣還未養成，功能遊戲的應用市場仍然非常小眾，沒有辦法做到商業類遊戲壹樣，擁有億級用戶。真正要做到C端買單付費非常艱難，可能更多還是需要向政府、大企業等B端的商業模式推動。譬如IBM將遊戲廣泛應用於銷售和客戶關系運營等業務之中，在2010年推出了自行設計研發的《CityOne》，幫助政府、企業客戶找到城市規劃的解決方案。

目前在中國，功能遊戲尚處於起步階段，政府和公司買單的並不多。僅有的幾個小熱點比如橙光遊戲和共青團推出的《重走長征路》也並沒有規模性地引爆和教育市場。

“我有段時間覺得，做功能遊戲或者獨立遊戲的人，更適合文藝復興時期，貴族包養藝術家那種狀態。但是藝術家可以給貴族帶來榮耀，之後可以變現，但我們能給投資我們的投資人帶來什麽價值，這是我們需要解決的問題。”獨立遊戲設計師張哲川說。

未來：創業公司新的熱土

“大家總是盲目地給遊戲貼標簽。”

孫勇是個叛逆的小孩，高中時候就逃學，每天在遊戲廳、錄像廳度過，人生很多最珍貴的經驗竟然都是在不良街機場所獲得的。但他認為，任何遊戲都應該以不同的心態去看，包括功能遊戲未來的前景。

“壹些遊戲雖然很賺錢，但是用不了多久就會被忘掉了。可是沒有人會忘掉那些偉大的遊戲。”他說。

2015年到2016年間，以功能遊戲為主營業務的初創企業達到了近50家，並且近六成企業獲得了百萬級的種子輪融資，實際估值近千萬。這些企業中既有內容開發商，也有電腦視覺藝術和遊戲的軟硬件開發商。

雖然功能遊戲不可能實現大規模盈利，但社會價值的存在也讓無數小公司擁有新機會。2016年荷蘭面向行業應用的遊戲已占到該領域全球收入的15%。

移動遊戲開發商與發行商中手遊在年初推出了“拿手好戲”獨立遊戲億元扶持計劃，鼓勵和發展獨立遊戲和應用遊戲。“獨立遊戲和功能遊戲能帶給玩家更多的驚喜，讓更多創意產品通過更多玩家的體驗發揮它的長期價值。”中手遊合夥人兼副總裁袁宇表示。

“從各國的應用趨勢來看，遊戲的跨界已經成為了壹大趨勢。我國目前有全球的遊戲人群。”劉瓊介紹，但是目前對遊戲產業的認知仍然處於“玩物喪誌”階段，忽視了可能生發的社會價值。而跨界合作，打造遊戲產業生態、培養跨領域人才方面，其實都大有可為。

“我想和我的小夥伴們嘗試著變通，嘗試著在夾縫裏面生存，嘗試著商業化的方式，做出更美好的東西。”孫勇說。

新京報記者 張皓月