業主租客攜手衝破疫境：死慳不如搞新意

圖：新冠肺炎疫情重創本港經濟，零售、飲食等成重災行業，多個旺區更出現連環空舖

一場世紀疫症顛覆各行各業，在租金昂貴的香港，只要有生意，商戶仍肯捱貴租。近期有業主減租之外，還為租客提供增值服務│協助市場推廣、提供共享商業資源，業主與租客攜手共渡時艱，靠新意衝破疫境。有業主坦言：「做生意最大目的不是要慳錢，而是賺錢。如果要慳，不如執咗間公司！」有學者亦認同，「業主減租當然是最實際，但還不及有生意返！」逆市改變了消費模式，市民對街舖需求減少，要挽回市民入舖消費，必須做好市場推廣。

幫租客做市場推廣

對於全城呼籲業主減租，盛匯商機李根興斬釘截鐵地說，「我公司辦公室是大地產商業主，一蚊都無減畀我，但我照減畀租戶。」他強調，逆境下，業主無可能不減租，減租幅度要看個別情況，由20%至50%不等。「幾個月減租幾十萬元，對業主來說是細數，但對租客來說卻是大數。」李根興管理的商舖基金獲證監會註冊為第一類、第四類及第九類牌照的持牌機構，目前擁有15間街舖，資產總值約4.5億港元。「今年買入了五間舖，賣出三間。我們的市場消息較靈通，往往都能買到平貨，然後經過包裝又賣出去賺錢；期間會幫客人做推廣，協助他們擴闊客源。」

對租客來說，開舖最大目的不是要慳錢，而是賺錢。「如果要慳，不如執咗去！」所以李根興會親自「落場」，不但教租客做生意，還會為租客做市場推廣，其中在他自己的社交媒體專頁上開直播、派優惠劵、玩抽獎遊戲。「最近我幫通菜街一租客做龍蝦推廣，買一送一，即是半價，這半價我出錢。只要租客畀心機做，顧客是會回頭的。」另外，他早前又幫拉麵租客做推廣，於周六日免費吃拉麵，之後一星期，該拉麵店生意額上升40至50%。

有 計　　扮鬼扮馬招徠

有時候，李根興更會扮鬼扮馬做KOL，在社交媒體專頁上開直播，為租客做宣傳。「我無話我收租收得平，一般會高過市場的租值，市場價大約2.5%，我收4%。」

李根興又表示，大家都是買個信心，公司會幫租客做推廣、有困難又會減租，透明度高，希望做好口碑。「幫租客即係幫我自己，我做得好，租客一定會同他身邊朋友介紹，日後要租舖、買賣舖一定會找我。」

香港浸會大學財務及決策系副教授麥萃才表示，業主幫忙做市場推廣是沒辦法之中的辦法。雖然減租是最實際可幫輕租戶的營運成本，但長遠來說，最重要的事情還是有生意，尤其疫情以來，市民足不出戶，消費轉向網上，對街舖需求減少。要挽回市民出街入舖消費，必須做好市場推廣。

共享空間鼓勵創業

疫症不但摧毀零售商舖，亦令中小型公司步入困境，有些企業收入大減被迫倒閉結業，有些企業大屋搬細屋，甚至轉陣至共享空間辦公室。業主對租戶減無可減，唯有出招幫忙做市場推廣、共享商業資源、搞活動等，擴闊生意網絡。

協 助　　開講座招客仔

投資工商舖的永添集團老闆邱明德明白，在疫境下最能幫助租客的是減租，但減無可減，總要想些法子出來協助租客渡過難關。「如果租客有心做下去，我們會盡力幫助。除了減租，我們亦會幫他們做市場推廣宣傳，例如在重慶大廈外牆登戶外電視廣告、在社交媒體做推廣等等。」此外，邱明德亦會運用自己在商業上的人脈和工商資源為租客增值：「我本身有投資共享工作空間，可讓租戶來這裏搞推廣活動、講座等，希望幫他們擴闊生意客源。」

邱明德表示，疫情下很多公司大屋搬細屋，以減少開支，所以共享工作空間反而受歡迎。「全港有百多間共享工作辦公室，我們經營四、五間，未來都打算將一些面積較大的辦公室，改建成共享工作空間。」他透露，疫情下辦公室租金下跌，如果將辦公室間開多個小型辦公室分租出去，總租金收入比淨租一間還要多。「其實有得做，利潤起碼多20%至30%。」

「企業生意不好就裁員，有些被裁員工索性創業，做些小生意。」他指出，共享工作空間具有彈性，租金便宜，起步容易；很多時候，租戶可在共享工作空間搞活動，認識商業夥伴。現時疫情好轉，「近來會議室的預訂都是滿滿的。」

中文大學劉佐德全球經濟及金融研究所常務所長莊太量教授指出，雖然共享空間辦公室地方細小，但勝在創業起步容易，「起碼有地址可以申請商業銀行戶口。」現時很多公司收縮都會考慮租用這類共享空間辦公室。

將辦公室劏細為逆市的大趨勢，但做零售的地舖或廣場又能否作出此策略？邱明德表示，地舖或商場劏細了，反而租不出，不吸引人流，例如尖沙咀首都廣場便是一例。「如果將十至二十間細舖合併成一間咖啡店可能更具吸引力。」