小米進軍虛擬運營商，希望能發揮高性價比特長

對於小米加入虛擬運營商，我們這種小民眾當然是無比開心了，我們的通信可以少點被三大運營商綁架的痛苦。而且，小米廉價，不能說廉價，就說高性價比的價格優勢，我們希望我們的上網資費和速度能達到李克強總理要求的那個水平。那我們就不會拖累全國平均水平了。

9月22日，小米正式啟動虛擬運營商業務“小米移動”，發佈“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產品，電話短信和上網資費低至0.1元。其中“任我行電話卡”9月23日發售，用戶可在小米網mi.com和小米商城App中開卡，購買、持卡簡單明瞭、方便快捷。而“吃到飽電話卡”套餐內流量甚至可低至0.02元/MB，將在10月進行第一批公測。

小米佈局虛擬運營商 “小米移動”發佈兩種電話卡產品

據悉，小米移動“任我行電話卡”支援聯通2G/3G/4G，永遠免月租費，電話0.1元/分鐘、短信0.1元/條和上網資費0.1元/MB，想用就用，用多少結算多少。

小米移動今天推出任我行和吃到飽兩種電話卡類型，其中任我行支援聯通2/3/4G網路， 電話0.1元/分鐘，短信0.1元/條，上網0.1元/MB，永久免月費，可選5元/月的來電顯示費用。

而吃到飽電話卡走的是電信2/3/4G網路，59元可包3000MB流量，電話、短信以及超出套餐內的流量價格與上面的任我行保持一致，大陸地區無漫遊、長途費用，接聽免費，可選5元/月的來電顯示費用。

其中，任我行電話卡將於9月23日正式發售，但吃到飽電話卡的發售時間尚未公佈。小米移動推出的SIM卡採用三切卡類型，可以同時適配不同手機需求。小米移動“吃到飽電話卡”支援電信2G/3G/4G，59元/月包3000MB全國流量，套餐內流量甚至低至約0.02元/MB，電話、短信及超出套餐部分上網流量費用也均為0.1元。中國大陸地區無漫遊費，無長途費，接聽免費。

小米移動“任我行”和“吃到飽”電話卡分別面向不同使用者人群。據MIUI統計，平均每位用戶每月撥打160分鐘電話，使用240MB流量，加上可選的5元來電顯示費，使用小米移動“任我行電話卡”每月只需45元，尤其適合每月話費消費在50元以下的用戶。而“吃到飽電話卡”59元3000MB套餐包，比傳統運營商同等流量資費低約40%，適合手機上網的重度用戶。

不僅是價格實惠低廉，與傳統運營商套餐資費相比，小米移動“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產品遵循小米一以貫之的“互聯網思維”，將產品和服務做到極致，去掉了複雜的計費套餐，價格簡單透明，沒有月費，並可在網上選購、管理，真正讓用戶使用省心、消費一目了然。“無論是用來做備機還是主號，小米移動兩張電話卡都很方便、實惠”，小米創始人、董事長兼CEO雷軍表示。此外，為了方便所有用戶快速上手使用，小米移動兩種電話卡均為“三切卡”，支持SIM卡、Micro SIM卡、Nano SIM卡等卡槽。

小米於2014年11月21日獲得中國聯通、中國電信虛擬運營商牌照，小米移動進軍虛擬電信運營商業務被認為有諸多天然優勢。首先小米手機品牌與通信領域存在天然強關聯；其次小米用戶年輕化，是業內最活躍的移動互聯網人群，對新生移動互聯網服務有非常高的接受度；同時小米MIUI全球擁有1.5億聯網啟動用戶，與MIUI手機作業系統相結合，在手機上可以非常便捷地直接購買、管理，展現系統整體生態優勢；不僅如此，小米行動電話卡的銷售管道小米網作為國內第三大電商平臺，擁有強大的虛擬運營商產品推廣和銷售能力。背靠小米平臺優勢，小米移動推出虛擬運營商業務有著非常大的想像空間。

有業內人士指出，虛擬運營商概念最早於1999年由英國電信局提出，我國工信部從2013年開始陸續發放虛擬運營商牌照，目前虛擬運營商使用者規模約1000萬。與歐美8000萬虛商使用者規模相比，中國虛擬運營商行業才剛剛起步。而小米以互聯網思維佈局虛擬運營商業務，實現了網上選購產品，提供簡單透明的資費套餐，加上背靠1.5億MIUI用戶和全國第三大電商管道mi.com，有望推動中國虛擬運營商產業的發展。

雷軍在發佈會上已聲稱：目標成為使用者第二張副卡，可以拿來註冊網站或者移動應用、快遞或者電商購物使用，可減少使用者隱私洩露和電話騷擾。因此小米在資費設計上首先發售的是“任我行”電話卡：電話0.1元/分鐘、短信0.1元/條、上網資費0.1元/MB，使用者需要每隔180天使用啟動一次。

從號卡號段和支持聯通2G/3G/4G制式來看，此號段由中國聯通轉售而來，雖然聲稱“永遠免月租費”，但實際上每月還要收取5元的“來電顯示費”，對於使用者來說實際上與“月租費”意義相當，雷軍對此解釋和吐槽為“運營商強制規定”。被雷軍“打臉”的運營商們這次確實活該，因為的確屬於三大運營商對移動轉售業務的強制要求。

如果按照套餐內純資料比較，小米“吃到飽”電話卡價格比較優惠，有虛擬運營商業內人士對《壹觀察》指出：“這個價格低於運營商轉售批發價格，因此現階段對於小米來說是虧損的，不排除後發搶奪用戶的意圖”。不過也有運營商方面的業內人士對此表示：“實際上現在各地運營網針對4G用戶在套餐之外，都額外增加了本地資料流程量，因此對於用戶來說不能只看紙面上的對比資料”。

《壹觀察》認為，三大運營商目前套餐設計過於複雜，不僅是普通用戶，就算業內人士也會經常遭遇選擇難題，各種“套餐陷阱”、“霸王條款”的指責多年來也從未停歇。而小米虛擬運營商套餐模式清晰明瞭，目標人群針對性很強，希望對傳統運營商高層有所啟示。

小米目前的三大核心業務是手機、電視、智慧家居，小米計畫用投資的方式入股100家硬體公司，目前已經投了39家，計畫向其開放品牌和流量，以覆蓋多數智慧硬體領域。同時，小米MIUI用戶已超過1億，並保有目前國內最為活躍的移動互聯網人群。

因此，無論是擴大移動互聯網營收，還是“連接一切”為目標，都需要用高速的資料網路、統一標準的硬體平臺，以及龐大的用戶保有量為基礎。

小米推出虛擬運營商業務，將補齊與用戶直接接觸的資費短板，助力小米建立更深層次的服務體系。而號卡資源和基礎通信業務，也將是剝奪運營商最後的一項“業務堡壘”，將小米用戶更加深入和穩固的植入小米龐大的硬體+軟體+服務+ID生態系統，深耕使用者價值，也鑄就小米更為堅固的“護城河”。

如果小米的野心足夠大，可以直接獲取三家運營商的移動轉售資格，直接推出無SIM卡技術，然後已優惠的價格甚至“免費”向使用者“增送”硬體產品，以換取綁定用戶2-3年的在網和服務。運營商在國資委體系下被強制減弱的補貼，有望在小米這種深度捆綁硬體+軟體+服務的平臺上重新實現。

再進一步講，如果小米最終依靠硬體+軟體+服務+ID模式打通了其智慧生態佈局，並在系統層面實現了深度應用和用戶ID捆綁，那麼依靠過億的活躍用戶資源，那麼小米將會實現繼騰訊微信之後的另一場超級入口佈局。

綜合以上分析，《壹觀察》認為，小米虛擬運營商業務剛剛開始，但足以顛覆目前國內的虛擬運營商格局。但雷軍顯然志不在此，千億美元市值、占盡風口和入口商業帝國才是其最終目標。當然這其中也充滿了商業危險性和模式不確定性，未來的一年，註定將成為檢驗小米成敗和雷軍佈局的關鍵時間點。

看好小米，希望未来的一年里，能給我們帶來好消息。

根據驅動之家、網易科技、人民網虎嗅網綜合採編

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