“價格屠夫”小米推出電紙書，Kindle霸主地位能否動搖？

11月9日，亞馬遜主管Kindle和線下零售的高級副總裁史蒂夫·凱塞爾（Steve Kessel）在內部郵件中稱，他將於明年1月份離職。這位在亞馬遜奮鬥20年、Kindle締造者之一也選擇了離開，Kindle由誕生到輝煌，再到低谷，他都是見證者。

一周後，小米多看電紙書開始在小米眾籌線上預約，眾籌價579元，目前支持人數為46887人，眾籌金額6957472元，預計12月18日開始發貨。

2018年11月12日，知乎認證為小米科技有限責任公司高級產品總監的李創奇曾在“小米為什麽不生產類似kindle的電紙書？”問題下回答稱，“哼，妳們給我等著……”一年後，小米電紙書終於上線。

小米在行業素有“價格屠夫”的稱號，同樣是搭載驍龍845、驍龍855處理器，小米手機的價格要便宜不少，當然，這兩年其他手機廠商也在玩性價比，小米的“價格屠夫”名頭已然不在。

不過，小米已經將手機行業的“價格屠夫”玩法帶到了IoT行業，用並不算太貴的價格來吸引用戶購買。國金證券的數據顯示，小米生態鏈企業提供了超過4000個SKU。

小米的IoT業務，已經成為小米的左膀右臂：

2019年Q3季度，小米智能手機收入同比下降7.7%，智能手機出貨量同比下降3.3%，系前五大手機廠商中出貨量下滑幅度最高的廠商。手機業務表現不佳，IoT業務線表現卻很搶眼。

2019年Q3，小米IoT與生活消費產品收入再創新高，達156億元，同比增長44.4%。

相比較小米在手機業務受到的壓力，小米在IoT業務上的表現要優異得多，而且，用戶口碑方面也很好，截止到2019年9月，擁有五件及以上小米IoT產品的使用者數量達350萬。

電紙書是被Kindle帶火的，並且它已經牢牢占據全球市場第一的位置，而小米是後來者，但它的“價格屠夫”玩法，也讓多個業務線上以後來者的角色實現領先，外界非常期望看到小米和亞馬遜之間的對決，如今，小米也出電紙書，亞馬遜Kindle的地位會被動搖嗎？

先要打敗國內的對手

電紙書（也被稱作電子閱讀器）在中國並不是稀罕產品：

Kindle第一代發布於2007年11月19日，Kindle發布後，中國的電紙書產品也陸續上市，2009年，文石信息推出了BOOX A60產品；2010年8月28日，盛大旗下的首款電紙書產品bambook正式發售，售價為999元，其他的電紙書產品還包括臺電、翰林、漢王等。

2011年，中國電紙書市場創新高，出貨量達300萬臺，其後，整個電紙書市場便出現下滑趨勢。

到2017年，中國電紙書行業再次迎來新的狂歡，多家公司紛紛入局。海爾公司推出了旗下首款電紙書產品Tposir，京東跟博閱科技聯合推出了JDRead Venus，當當網推出了當當閱讀器Light，掌閱推出了第三代電子書閱讀器iReader Light，閱文集團推出了QQ閱讀電子書，咪咕則與Kindle一起，推出了定制版的Kindle X咪咕電子書閱讀器。

這波潮流中，以數字閱讀平臺為主要代表，QQ閱讀、掌閱、咪咕都有獨立的數字閱讀平臺，他們都擁有龐大的圖書作品量以及用戶量。

小米多看電紙書要想與Kindle競爭，就先要打敗的就是這群來自國內的競爭對手。

iReader Light、口袋閱等產品與小米多看電紙書有著相似性，前者分別依托於掌閱、閱文集團，而小米多看電紙書則依托於小米旗下的多看閱讀，有不少電紙書消費者本身就是從數字閱讀平臺上轉化過來的，他們之間也會互相搶奪。

都是中國品牌，消費者更容易進行橫向對比，而不是直接與Kindle對比。

不過，國內電紙書市場的問題是，競爭者雖然多，但整體表現並不佳。

2015年掌閱旗下的iReader電紙書上線之際，掌閱科技CEO成湘均提到了對這款產品的期望值，希望iReader在一年之內能夠達到300萬的銷量。

掌閱財報顯示，2018年公司實現硬件產品收入8831.84萬元，其中，硬件產品成本就達6837萬，iReader均價650元，若按出貨價格500元計算，全年銷量僅17萬臺。

2019年3月5日，掌閱發布公告稱，掌閱將以2000萬元價格、深圳市掌閱科技有限公司70%股權出售給受讓方，以1000萬元價格將掌閱（天津）智能設備有限公司100%股權出售給受讓方。

iReader電紙書目標沒完成，最後還賣了。

閱文並未公布旗下硬件產品銷量情況，不過，天貓的數據顯示，QQ閱讀今年推出的口袋閱產品，累計月銷僅458臺。口袋閱官網跳轉的有贊商城上，口袋閱產品的商品評價僅22條。

漢王曾經是中國電紙書行業的龍頭老大，2010年，漢王電紙書營收8.8億營收元，總銷量超過100萬臺，但到了2016年，漢王電紙書的營收只有1247萬，僅占漢王總營收的3%。

除iReader、口袋閱、漢王這些老的競爭對手外，有一個新的產品也許會成為小米多看電紙書有力對手——得到。

11月21日，羅輯思維正式發布了“得到閱讀器”，這款產品是得到和BOOX（文石科技）聯合推出的產品，售價1998元。

從價格上看，兩者有明顯差異。但考慮到整個電紙書市場空間並不大，市場蛋糕仍然會被得到閱讀器給分走一部分，得到原有的用戶群本來就是沖著知識去的，這些用戶很容易就被轉化成得到閱讀器的用戶。

小米多看電紙書必須贏過它們，才有機會與Kindle進行PK。

與Kindle的不對等競爭

亞馬遜一開始只在網上賣書，2007年亞馬遜向前邁了一步，推出電紙書Kindle，僅比iPhone 1代產品晚了幾個月，Kindle跟iPhone一樣都成為風靡全球的數碼產品。

有分析師預計，Kindle在2011年將為亞馬遜帶來逾54.2億美元營收。但電紙書後來受到智能手機的沖擊較大，Kindle便開始逐漸走下坡路。

2013年6月7日，Kindle正式進入中國，比iPhone進入中國晚了近3年時間。Kindle進入中國後，也跟iPhone一樣，成為行業收割機。

2018年7月，亞馬遜中國公布數據，Kindle電子書閱讀器在中國累計銷售數百萬臺，中國自2016年底成為亞馬遜全球Kindle設備銷售第一大市場。

小米多看電紙書在Kindle面前，就像成年人與兒童的對比，兩者並不對等。

Kindle成名多年，品牌知名度和影響力都遠超小米多看電紙書；

用戶心智中，“電紙書=Kindle”，而小米多看電紙書在用戶心智中的影響力幾乎為零；

Kindle的產品線更豐富，Kindle目前在售的產品包括Kindle青春版、Kindle Paperwhite、Kindle Oasis，而小米多看電紙書只有一個產品，對標的是Kindle青春版。

據郭靜的互聯網圈觀察，天貓、京東上搜索“電紙書”、“電子閱讀器”關鍵詞，按銷量排名，Kindle都是妥妥地第一名，並且與第二名的差距非常大。

在Kindle擁有絕對優勢的情況下，小米多看電紙書要想動搖它的位置，並非易事。不過，小米多看電紙書的優勢在於：

第一，小米的影響力。小米依托小米品牌+生態鏈企業合作的方式，硬生生把小米IoT業務給做起來了，這從側面反映出，消費者對於小米品牌是有信任度的，所以，小米推出任何新的產品，他們都想去嘗試購買，智能音箱、智能手表、吹風機、空調等產品莫不如是。

第二，小米的營銷與銷售能力。盡管小米營銷的靈魂人物黎萬強最近已經離職，但小米營銷的一整套方法論仍然留了下來，小米多看電紙書在營銷玩法上要比Kindle更有優勢。

銷售層面，小米多看電紙書也有一定的優勢，小米商城、米家以及小米在線下布局的小米之家，都可以成為小米多看電紙書的銷售渠道，而Kindle目前主要在天貓和京東上銷售。

小打大，誰輸誰贏？短期內，小米多看電紙書肯定不如Kindle，但若給予足夠時間的話，勝負很難說，就像雷軍與董明珠的的10億賭局。

電紙書的敵人

很多時候打倒妳的並不是友商，而是來自其他領域的掠奪者。小米多看電紙書的敵人只有Kindle、口袋閱、得到閱讀器這些嗎？

顯然不是，電紙書的真正敵人是智能手機和用戶習慣。Kindle從巔峰走向低谷，也是由於受到智能手機的沖擊。

在數字閱讀方面，電紙書確實擁有更好的閱讀體驗，但智能手機的優勢更明顯。

手機可以跨平臺閱讀，包括QQ閱讀、掌閱、書旗等App，用戶可以隨時下載安裝，而不是只能在某一個平臺上閱讀。

智能手機可以隨身攜帶，而隨身帶著一部電紙書並不現實，當用戶習慣在手機上閱讀後，電紙書只會淪為壓泡面的工具，要麽就只能在抽屜裏吃灰。電紙書能做的事情，手機也能做，但手機能做的事情，電紙書卻做不到，電紙書的可替代性太強。

手機是必需品，而電紙書只能算是提升閱讀體驗的電子產品。電子書需要增加更多的成本支出，大部分用戶並不願意為此買單。

正因為時間和功能都被智能手機給搶走了，電紙書才逐漸走向下坡路。

電紙書的另一個敵人，是用戶習慣。一方面，要這些用戶都是喜歡閱讀的人，同時，這些人群還習慣用電紙書來閱讀，同時滿足這兩個條件並不容易。

《2018年度中國數字閱讀白皮書》顯示，截至2018年，我國數字閱讀用戶總量達到4.32億，人均數字閱讀量達12.4本，人均單次閱讀時長達71.3分鐘。這個數據並不算高，若再減掉智能手機的用戶群，流到電紙書領域的用戶就會更少。

前瞻研究院的數據顯示，2018年全年，我國電子閱讀器出貨量有望達到269萬臺。2018年，中國智能手機出貨量近4億臺，電紙書的地位可想而知。

當電紙書和智能手機、用戶習慣競爭的時候，產品跟價格的優勢很難改變大勢，用戶並不會因為小米多看電紙書比Kindle青春版更便宜，就瘋狂購買。據郭靜的互聯網圈統計，天貓上電紙書產品月銷不足4萬臺。真正要改變的是，讓電紙書發揮更大的價值，而不是壓泡面或者吃灰。

目前來看，小米多看電紙書還沒有這個能力。

史蒂夫·凱塞爾在內部郵件裏表示：“我之所以離開亞馬遜，是想要專註於社區服務，而不是賺錢以及其他感興趣的領域。”

他與Kindle的故事結束了，而小米多看電紙書的故事才剛剛開始，眾籌之後，小米會不會大規模上架呢？屆時，才是真正的大考驗。

來源：搜狐