中國電力在拉丁美洲發展成績斐然

據中國之聲《新聞和報紙摘要》報道，在電力建設領域，“中國制造”在拉美獲得廣泛認可，上個月，中國電力建設集團有限公司成功簽署了阿根廷高查瑞光伏項目協議，這是“一帶一路”國際合作高峰論壇的重要成果，也是兩國企業積極推動“一帶一路”共同繁榮的具體舉措。

從2011年最初進入阿根廷市場，到2017年阿根廷最大光伏電站項目高查瑞光伏項目簽約，中國電建集團，已經在阿根廷耕耘了6年。在此之前，中國電建第一次叩開拉美市場的大門，要從2009年談判簽約的厄瓜多爾科卡科多-辛克雷水電站說起。

按照2009年10月正式簽署的項目合同，除了並不寬裕的施工期限，中方還需滿足厄方勞務比例、服務分包、技術輸出等諸多要求。2016年11月，辛克雷水電站在合同工期內宣告完工。大型水電站的落成，改善了厄瓜多爾曾經高度依賴火力發電和外國進口的能源結構。

“中國速度”贏得厄方贊許，“中國制造”在當年4月的調試階段，就經受了7.8級大地震的考驗，並在震後提供臨時供電。

中國電建集團國際工程有限公司厄瓜多爾分公司總經理劉愛生：其實當時我們還在調試階段，我們沒有必要這么做，但是考慮到地震特殊情況，我們還是把機組能投(入發電)的都投了。其實我們是冒了風險。

從2009年到如今，隨著大大小小的發電站在拉美一個個談成開工，中國水利水電第十四工程局，把美洲區域部設在了位於厄瓜多爾首都基多的中國電建辦公樓內。如今，字繼權在水電站建設期間招募的當地員工，有不少成為了中國電建的長期雇員。

再過不久，占地55畝、投資5000萬美元建設的巴西ELETRA電力股份有限公司全新廠房就將正式投入使用。除去面積是原先廠房的三倍之外，新廠房內還配備了員工宿舍、休閑娛樂中心等，以滿足不斷增長的員工需求。

廠房面積、配套擴容的背後，是企業強勁的發展勢頭。自2010年杭州海興電力科技股份有限公司在巴西東北部港口城市福塔雷薩設立巴西ELETRA電力股份有限公司以來，不過五年的時間，海興電力就已占據了巴西電力計量領域約50%的市場份額。

而巴西，只是海興近年來布局全球市場的一個縮影。

走在巴西的街頭，如果你留心觀察，不難發現不少帶有“electra”字樣的電表箱，這其中有不少都是海興針對巴西市場實際而特別研發的集中計量表箱。

“相比而言，集中計量更安全，計價、讀數也會更准確。根據巴西不同城市電力部門的需求，我們又陸續研發了高壓計量、變壓器監控系統、智能電表等一系列國際領先的配用電產品，來幫助改善長期困擾當地電力局的非技術性線損現象。”巴西ELETRA電力股份有限公司CMO Danilo Coimbra表示，像這樣為當地電力部門提供配用電領域整體解決方案，不僅可以為客戶帶來更高的附加值，贏得更多訂單，也進一步確保了企業的盈利能力和市場占有率。

海興提供的數據顯示，2010年底其在巴西市場的銷售額就超過5000萬元人民幣，此後基本保持了每年約50%的持續增長，到2014年已實現銷售收入5000萬美元，在巴西的電力市場占有率達45%-50%。

隨著巴西市場的不斷深入，秘魯、阿根廷、哥倫比亞等更大范圍的拉美市場，以及更多全球市場也正在一步步成為海興的新“領地”。

走出國門、深入當地市場，能不能真正做到本土化是決定企業能否大展拳腳的關鍵點。而這一點，恰是海興的強項。

由於巴西當地電子加工業薄弱，沒有生產電表所需的貼片產業，海興便通過散件進口、當地組裝的方式來降低成本，並且借此巧妙地享受到了當地政府給出的15%稅收優惠。

針對當地特殊的勞工保護政策以及員工工作效率問題，海興也不斷利用當地管理團隊，用人性化管理與信息技術相結合的方法來提升生產效率。“我們上線了新的生產信息化系統，也制訂了符合巴西人習慣的管理制度，2014年生產效率就提升了250%。”巴西ELETRA電力股份有限公司生產經理Daniel透露。

而從去年年初起，巴西ELETRA電力股份有限公司又與當地的福塔雷薩大學電信通訊實驗室展開科研合作，進一步研發、測試適合當地客戶需求的國際水准配用電產品。“今年巴西部分地區會開始推行階梯電價，海興也已介入研發相關產品，設計相關的高級計量架構，進一步搶占市場。”Danilo Coimbra透露。

在“資助拉丁美洲:跨太平洋的投融資”發言中，美國匹茲堡大學經濟學系教授托馬斯·羅斯基首先總結了中國電力行業發展的成就，之後重點探討了中國在拉美電力發展中參與的策略和優勢，最後指出了參與過程中可能存在的困難。

中國電力發展成績斐然。托馬斯·羅斯基說，中國電力發展非常成功，在30年前，中國電力行業的技術還非常落後，只能勉強滿足國內的用電需求，但是現在這些都得到了改變，整個電力行業實現了飛躍，很多技術在世界上成為領頭羊。

中國參與拉美電力發展是政府和私營部門相配合的結果。中國政府制定“走出去”戰略，鼓勵中國公司在海外發展業務，尤其是“一帶一路”政策以基礎設施建設為中心，對於電力行業有很大側重。托馬斯·羅斯基說，中國國有企業受到中國政府政策推動，比如政府提出業務刺激政策，國有公司要執行政策;政府說我們要走出去，那么這些國有公司，如國家電網，會舉著火炬，執行政府政策。此外，政府在融資方面也有鼓勵措施。

中國在參與過程中也遇到了瓶頸和阻礙。中國企業到了拉美，但對於拉美文化、政治和社會情況缺乏足夠了解，托馬斯·羅斯基認為，拉美同事如果期待中國同事自己解決這個問題，那是比較困難的，拉美同事有責任教中國同事，比如必須要關注什么。另一方面，拉美的夥伴也需要了解中國。

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