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we work憑什么估值50億美元?

更新時間:2016-06-01 17:38來源:網絡作者:@aiman人氣:94148

we work憑什么估值50億美元?

完備的社會保障網絡、發達的金融服務,使美國成為一個創業活動最為活躍的國家。服務於海量、輕資產、初創期的企業和個人,WeWork這樣一個共同工作空間正在爆紅,市值逼近50億美元。

除了收房租,WeWork還設法讓會員們意識到,他們加入了一個豐富的商業網絡,可以找到合作夥伴、客戶、投資人。根據《福布斯》的報道,WeWork可以稱為是“現實版的阿裏巴巴”——每月至少有51%的會員和其他會員有一次交易。

WeWork是當下美國創業圈的“明星”,不僅給數量龐大的美國小企業主創造了一個共同工作的空間,自己的估值也在快速攀升,被稱為“上市在即”的明星企業。

“在美國,很多年輕人都會選擇創業,而非一心進入大公司上班。”一位曾在美國求學多年的律師告訴《每日經濟新聞》記者,共同工作模式在美國的爆發,其根基是美國崇尚創業的文化,加上美國金融體系發達、資本活躍,創業的風險被分擔,創業者可以在低成本下展開自己的事業。

今年3月,《財富》雜志記者進入WeWork總部,描述了其“類穀歌”式的工作場所。不論你是一個還沒有被認可的自由藝術家,或是一個初創公司的小老板,都可以在繳納400~650美元之後,在WeWork租下一個辦公室,並享用一切工作需要的東西。在WeWork官網上可以發現,選擇WeWork的包括藝術家、自由撰稿人、初創型企業等。現在,WeWork甚至已經發展到連教育、培訓都可以提供了。它是如此的火爆,有人甚至需要排隊等待兩年。

2010年,WeWork在紐約曼哈頓開始創業,5年後的今天,其估值已經達到50億美元,在美國有29個工作地點,在歐洲和以色列也有布點。但目前還未進入中國市場。

在服務式辦公室這一領域,創立於歐洲、已經進入中國市場的雷格斯是另一個規模較大的代表性案例,公司方面稱目前分布著2000個網點,包括750個城市,遍及100個國家和地區。圈內人士告訴記者,雷格斯的模式常被稱為“服務式辦公室”或“虛擬辦公室”。

創業型企業在雷格斯,租期最短可按天選擇。雷格斯面對的企業規模是1~500人,並承諾其不需要任何前期投入,這為初創期的企業提供了一個無門檻的辦公室。後期,則伴隨著企業規模的擴大,可以適時調整辦公室規模。

上海嘉煦投資的唐維告訴記者,國外的“WeWork們”本質上都不是靠收租金盈利,發掘優質創業型企業,引入投資或直接投資,才是其目標。

唐維舉例說,在上海嘉興,亞馬遜和當地政府合作,在一個孵化器類的園區為初創型企業提供雲服務。這一平台經常引入天使A輪投資方,幫助企業經曆從0到1的創業過渡期。

唐維說,WeWork和許多眾籌網站類似,都是幫助天使投資人給小企業服務的過程中,對項目有更深的了解,這是一個優選的過程,以“大大減少投資的風險,讓成功率得到提高”。

WeWork在各路投資人眼中是一個巨大的“項目池”,它通過對空間的設計,創造各種“偶遇”機會,在去冰箱拿食物的過程中、在咖啡吧休息的時候,或許你就會遇到自己的投資人。在情人節聚會上,一邊喝點紅酒、吃點巧克力,一邊聊天,有的人也會直接遇到自己的投資人,根本不用在線上泡很長時間。

WeWork對外宣稱,公司目前已有將近15000個會員,他們可以面對面展開協作。公司通過app、正式和非正式的各種活動鼓勵會員相互交流。最近的一份調查說,51%的會員會每個月和其他會員做一次生意,比在線的商務關系真實多了。

世邦魏理仕環球研究部資深董事謝晨認為,雷格斯面對的是更大的商業組織,比起WeWork這類面對初創型企業的社區,商業往來的成功率會更高。WeWork要想發掘增值的空間,需要牢記這裏涉及的是“人的生意”,更注重人與人之間的交流和交往。

在WeWork使用一間辦公室,感覺就像入住了一家值得炫耀的酒店。

輕柔的音樂在接待處縈繞,屋裏除了沙發,還有沙袋座椅、枕頭、墊子這類舒服好玩的東西。咖啡間裏,有手調咖啡、檸檬水,還有各種下午茶餐點。累了?來一份每分鍾1美元的按摩服務——會議室裏就能做。

但別以為在WeWork就是來放松的,這是一個共同工作的空間。來自不同公司的員工,租用辦公桌或者一間小辦公室,前台、WiFi、打印機、飲水機等都可以公用,在這裏只有一件事是重要的:工作、做生意。

WeWork還搞各種活動,你只要下載一個會員APP,就能收到各種活動通知。他們還想辦法讓各種不同工作的人在去冰箱拿吃的、或者開會的途中多“偶遇”,碰撞出靈感。

要成為WeWork的會員,每個人每個月要花400-650美元,比租別的寫字樓貴一些。但別忘了,這裏的家具和衛生保潔、代收包裹等服務不收錢,免費啤酒什么的每層都有供應,還可以享受醫療、會計、法律和雲計算等專業服務。更不要說你在這裏可以社交,建立各種商業關系了。

WeWork給人的感覺,就像一個反傳統企業模式的烏托邦:給你世界500強那樣的福利,專門提供給那些腰包並不鼓的初創型企業。“簡直就是革命性的!”商業地產咨詢公司分析師安德魯感歎:“在那裏工作的人不停地跟我說,他們的工作效率如何如何被提升了,他們在辦公場所遇到了什么人,而這些偶遇可以幫助他們交流生意模式,甚至成為合作夥伴!有的人說,就算租金翻倍,他也能賺到錢!有的還說再也不要在家裏工作了,靈感都死光了!”

甚至世界500強也來找WeWork了,如微軟、百事可樂等,明明有自己的辦公室,但也租了WeWork。

能折騰出如此顛覆傳統的辦公空間,兩位創始人自然有著不同尋常的經曆。

與公司名中的“We”一樣,兩人都對“我們”的力量深信不疑,甚至到了狂熱的程度。他們雖然在相隔萬裏的地方長大,但都曾在不同形式的大集體裏生活過,都沒有父親在身邊。

紐曼來自以色列單親家庭,媽媽是醫生。他在加沙地帶一個農莊度過童年,所有兒童都住在集體宿舍裏,與父母分開。在海軍服役五年後,他跟著當模特的妹妹艾迪一起去了紐約,從而認識了美國人麥克凱爾維。

麥克凱爾維當時在紐約一家建築公司工作,他成長於俄勒岡州一個由五位母親、六個孩子組成的大家庭。盡管只是靠打理花園和領取救濟食品為生,但他們過得很快樂。

一次聚會上,兩人相識,相似的兒時經曆,讓他們成為惺惺相惜的好友。

2008年1月,紐曼得知房東古特曼剛買下一棟辦公樓,每層5000平方英尺,打算按每層5000美元的價格出租。他頓時眼前一亮。當時,紐曼負責管理妹妹數十萬美元的年薪,並多次創業,租了一間辦公室經營自己的高檔嬰兒服裝網店。他剛剛將辦公室的一角租給了網上找來的租客!

他馬上建議房東:“我有個更好的主意,把其中一層交給我,我把它用玻璃分成15個辦公間,提供免費咖啡,每間收1000美元,這樣每個月就能掙到1.5萬美元。你拿走7500美元,給接待員2500美元,剩下的歸我。”

當晚,麥克凱爾維將好友的創意進行了細化:給這個辦公場地起名GreenDesk(綠桌子),甚至做好了網站。擁有建築學學位的麥克凱爾維早就對紐約的辦公樓看不順眼:不環保,不好玩。

房東同意了他們的想法,並且要求每層樓都按照這種模式來經營。麥克凱爾維幹脆辭職,在紐曼妻子的幫助下翻新了那棟樓。

然而,正准備招租時,金融風暴來了。房東古特曼沮喪萬分:“這下全完了。經濟衰退時,人們不會租辦公室。”

結果恰好相反。僅僅依靠七條網上廣告和口碑宣傳,GreenDesk就人滿為患。與高檔寫字樓的大公司租戶相比,蜂擁而來的初創企業急需拓展人脈、希望通過不同的商業模式碰撞得到靈感。

但在兩位創始人看來,GreenDesk有個問題:沒有公共空間用於社交。房東古特曼卻已喜出望外,他希望將這種模式複制到自己的其他辦公樓裏。

商討之下,兩位創始人以300萬美元的估值將GreenDesk賣給了古特曼。

拿到錢,兩人又租下了紐約SOHO區一處新辦公地點進行裝修。雖然面積只有3000平方英尺、地板嘎吱作響,牆壁都是自己刷的,但2010年2月,成立僅一個月的WeWork便實現盈利,此後從未虧損。

超酷的辦公空間、免費的啤酒、周圍都是瘋狂而又聰明的人……紐曼這樣形容WeWork:“就算你昨晚過得很糟糕,早上又很倒黴,你就是想到這裏來。一進來,你就像換了個人,你想改變世界。”

2012年,WeWork又有三處辦公地點開張,並吸引了大風投機構的投資,估值1億美元。

到去年12月,WeWork已入駐美國25個最大城市和歐洲12個最大城市,營收1.5億美元,利潤率達30%,並獲摩根大通等投行高達3.55億美元的新一輪融資,估值高達50億美元。各自擁有20%股份的紐曼和麥克凱爾維已成賬面上的億萬富豪。

從商業模式來看,WeWork與所謂的“二房東”並無區別。紐曼也承認,如果把WeWork看作是一家房地產公司,估值絕不可能達到50億美元。

但這一超高估值表明,投資人並不認為WeWork是一家單純的房地產中介。除了辦公場地,WeWork還可以為這些創業型公司提供辦公家具、協作服務等,甚至成為創業項目的孵化器,這才是最為資本看重的地方。

從模式上來說,WeWork與打車軟件鼻祖Uber、空房出租網站Airbnb等一樣,是共享經濟理念對交通、住宿、辦公場地等領域的顛覆。

兩位創始人和投資人都認為,WeWork面臨的最大風險是過度擴張。只有處於可控的規模,該公司才能維護好品牌形象,保持高水平的客戶服務。

世邦魏理仕環球研究部資深董事謝晨認為,WeWork這種商業模式的核心是“人的生意”。在中國,最近幾年,這種服務式辦公需求呈爆炸性的增長。那些初創型的企業,在起步階段都希望做到輕資產,有一個共同的、自由的辦公空間。2015年政府工作報告中也提出要推動大眾創業,萬眾創新。可以預見,市場對創業辦公室的需求將出現爆發性增長。

如順為資本去年投資的You+國際創業社區,以及SOHO中國的短期租賃辦公空間SOHO3Q,都是這種思路。

根據每日經濟新聞、楚天金報等采編【版權所有,文章觀點不代表華發網官方立場】

(來源:网络)

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