“我喜歡‘交學費’，只要能學到真東西”

“我喜歡‘交學費’，只要能學到真東西”，准90後男孩盧宏旭說話時臉上總是流露出一絲害羞的笑容，你可能很難想像，他已經在創業的道路上打拼了快10年了。從創業最初的迷茫與困頓，到現在公司運營成熟、在行業內小有名氣，盧宏旭說，每當自己在創業途中遇到挫折，他就會在自己身上找原因，“還是‘學費’沒交夠，自身需要更完善。”

行業新人加入奧運團隊

2008年，即將從北京市勁松職業高中電腦動漫與遊戲製作專業畢業的盧宏旭跟隨行業裡較有威望的導師參與了奧運會視覺效果預演專案的團隊，“那真是一次全國特效人才的大聚會，能親身參與其中讓我感到受益匪淺、非常幸運。”盧宏旭具體參與的是開幕式巨幅水墨“畫卷”的製作，“山水磅礴、色彩斑斕，每一朵祥雲都要充滿融合感，營造‘行雲流水’的順暢感覺。”為了這個效果，盧宏旭所在的團隊不知道日夜兼工改了多少稿。這次的經歷讓盧宏旭覺得愉快而終生難忘，除了為國效力的自豪感以外，導演、導師和作為行業新人的他之間有效的、良性的溝通讓他感到非常愉快，“作為一個行業新人，能在真正踏入社會之前得到一次這樣的訓練，有多難得啊？”

此後，盧宏旭來到了中影集團下設的一個工作室進行實習，參與了不少赫赫有名的國產大電影的特效製作。跟組做特效非常辛苦，時常開啟夜裡兩三點下班、早上六七點起床的工作模式，但由於對行業抱著滿腔熱情，盧宏旭並沒有感覺支撐不住。但在電影製作過程中偶會發生的各部門溝通不暢會讓盧宏旭感到苦惱。

比如，有一部電影中，一條寶石項鍊是貫穿全片的線索，但準備好的道具卻連基本的形狀都不對。特效團隊要求更換道具未果，導演把一切期待的效果都交給了特效製作的團隊，結果特效組只能製作遮擋標誌一幀一幀將這條不對勁兒的項鍊擋住，再一幀一幀為這個遮擋物製作特殊效果，“30秒的鏡頭，要做300到400幀畫面，結果特效團隊整整多幹了20天，效果也並不出色。”盧宏旭不願被重複的無效勞動磨滅對行業的熱情，畢業後他退出了工作室，開始了創業的道路。

 創業初期不怕“交學費”

2008年畢業後，盧宏旭開創了自己的傳媒公司——北京桔子視覺文化傳媒有限公司。創業初期的艱辛，盧宏旭最有感觸。他還記得公司接第一單生意失敗時的情形，由於沒有經驗，那時盧宏旭的團隊還沒有簽約的意識，“第一單生意是朋友介紹的，為一個遊戲做數碼效果片頭。前前後後跟進了近3個月時間，持續跟對方聯繫，按照他們的需求準備初稿。”就在工作已完成過半的時候，合作方突然提出要終止工作，不做片頭了。“那真的是一個很大的打擊，第一單大項目的半路‘流產’讓公司陷入難以運營的狀況。”

困頓持續了三四個月的時間，期間盧宏旭不斷地總結自己，“總結客戶名單、總結客戶需要、總結自己的服務能力。”最後他得出了結論，不能光做三維特效了，要拓展服務領域。盧巨集旭把目標鎖定在了廣告行業，“那時三維特效在廣告中運用的並不常見，而這正是我們這個團隊最擅長的。”為了把自己的優勢推廣出去，盧宏旭給京城各大傳媒公司挨個兒打電話，“期初不會自我銷售，我還特意去買回了有關市場行銷、電話銷售的許多書籍，夜夜攻讀。”

最開始，盧宏旭的團隊生手上路，還不會拍攝廣告片。他將辛苦拉來的拍攝訂單都轉手給了有經驗的導演，而自己便帶領著團隊到拍攝現場觀摩。“當然不賺錢，但我卻跟又學了一個攝影專業一樣”，盧宏旭喜歡“交學費”，只要能學到真東西。在一次又一次的觀摩中，盧宏旭和他的團隊已經變得非常熟練了，這時候他們才開始添置攝影設備，真刀真槍地拍攝廣告。

三天沒合眼完成“代表作”

讓盧宏旭印象最深刻的是2011年，公司承接、自行拍攝的第一個大廣告。那是一個農行的廣告片，主人公需要穿梭在商場、西餐廳、家庭等不同場景中。“還記得那是炎熱的8月，我們找遍了京城所有的攝影棚，幾乎都被預訂出去了。沒有辦法，最後我們在北京東邊的郊區找到了一個較大的庫房。”廣告需要的場景、設備較多，但這個庫房裡卻水泥地面水泥牆，什麼都沒有。好不容易找到了這麼大一片空地，盧宏旭不想放棄。

沒有佈景，就全部自己來吧。從粉刷牆面開始，拍攝需要的每一個場景都是盧宏旭和他的團隊自己搭建的。需要“家景”，他們就借來了電視、沙發，“為了讓家的感覺更溫馨、更真實，我們在牆上掛了好多相框。而如果你仔細看，裡面的照片是我們從《精品購物指南》上裁剪下來的。”需要“西餐廳”，他們就將咖啡廳裡閒置的桌椅找來，“還花了一小時800元的‘鉅資’請來了在當時很難請到的外籍模特來出演服務生。”

就這樣沒日沒夜地工作了3天，“完美”的場景終於及時搭建完成了。而幾乎3天沒有合眼的盧宏旭此刻卻還不能休息，打鐵要趁熱，接下來的一天時間裡，他們一氣呵成地將廣告拍攝完成了。第4天夜裡11點，當一切塵埃落定，盧宏旭終於松了一口氣。

此後，這個長約30秒的廣告在中央電視臺和幾乎所有農業銀行的支行都有播出，成了盧宏旭團隊的一大“代表作”，令行業對這家入行不久的公司刮目相看。

新思路開創新領域

由於勤勉，盧宏旭還挖到了很多令他意想不到的資源。“起步階段，我曾在招聘網站上查找招聘視頻編輯的單位，然後一一給他們打電話，遊說他們將相關的工作交給我們公司來做。‘招新人都有個適應期，不能馬上上手，您還要負責管理。不如將視頻編輯的工作交給我們為您處理。’”通過這個方式，盧巨集旭還真為公司達成了不少合作，其中最重要的資源就是和一家終身教育平臺達成了長期的合作。一開始是為這家平臺製作實驗小片，一集只有60元的報酬，但盧宏旭勤勤勉勉的工作態度得到了合作方的認可。

此後，通過這個平臺的介紹，盧宏旭的團隊先後為清華大學、北京交通大學等高校製作課程。去年，公司又進一步發展出了新的部門，專門做會議直播專案，“參與直播過百度年會、小米發佈會等知名‘盛會’。”

在為高校製作視頻課程時，盧巨集旭時常在高深的大學課堂上感覺有些枯燥。“能不能讓教育更有趣、更娛樂化呢？”這成了他時常思考的問題。為此他開闢了專門的部門只做智力玩具，目前開發的品種是魔方。“我們的品牌‘番茄魔方’集視頻教程、網路教學和教具的售賣於一體”，讓學習者在玩的過程中鍛煉觀察能力和記憶能力，“相關教程目前每天流覽量保持在3萬到4萬間。”

根據大河網等採編【版權所有，文章觀點不代表華發網官方立場】

來源：華發網中文版